Каждый год новогодний сезон приносит маркетплейсам всплеск продаж. Однако высокая выручка не всегда означает прибыль — особенно если продавец не начал подготовку вовремя. Август — последний месяц, когда еще можно заложить фундамент успешного сезона. Дальше любое промедление чревато потерей позиций, расходов на неэффективную рекламу и обнулением маржи.

С приходом осени маркетплейсы традиционно запускают масштабные распродажи: от сезонных акций до Черной пятницы. Продавцы надеются на рост оборота и увеличение числа заказов, однако итоговая прибыль нередко оказывается ниже ожиданий — а иногда и вовсе уходит в минус.

Контроль за качеством товаров на маркетплейсах в ближайшее время значительно усилится. Как сообщил глава Росаккредитации Дмитрий Вольвач на встрече с премьер-министром Михаилом Мишустиным, количество проверенных товаров на цифровых торговых площадках должно вырасти до 200 миллионов позиций. Уже сейчас ссылки на сертификаты или декларации размещены в карточках 31 миллиона товаров, и это число будет стремительно расти.

Покупатели нередко задаются вопросом: почему на маркетплейсах один и тот же товар может стоить по-разному у разных продавцов? Причины не всегда лежат на поверхности, но, как показывает практика, ключевым фактором в формировании цены становится модель логистики, которую использует конкретный продавец.