Архангельская область фиксирует 52,9% онлайн-покупок среди жителей региона — абсолютный рекорд по стране. Ханты-Мансийский автономный округ занимает второе место с показателем 38,8%. Москва и Санкт-Петербург вместе дают лишь 21% от общего объёма интернет-торговли, по данным АКИТ.
Маркетплейсы остаются главным каналом выхода в онлайн: совокупная доля Wildberries и Ozon к концу 2026 года может достичь 77% от оборота всей индустрии, прогнозирует аналитическая компания «Эйлер». Более 70% покупок на этих площадках приходится на регионы. Ежедневная аудитория маркетплейсов — 50% населения страны.
Однако условия работы на площадках резко ухудшились. Во втором квартале 2026 года совокупные комиссии и логистические расходы выросли почти вдвое: на Ozon — в среднем с 18,6% до 47,8%, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%. Число активных продавцов сократилось примерно на 21%, по оценке Data Insight. Общее количество селлеров на цифровых площадках при этом превысило 1,5 млн человек, 88% из них — представители малого и среднего бизнеса.
Атаки БПЛА на склады крупных площадок вынуждают продавцов переходить на модель FBS: товар хранится на собственном складе и передаётся маркетплейсу только после поступления заказа.
Параллельно растёт интерес к прямым продажам. 47% потребителей готовы покупать у брендов напрямую, 58% россиян согласны платить больше за локальную одежду, 40% связывают такую покупку с возможностью выразить личный стиль. В 2025 году было зарегистрировано 9 755 новых доменов интернет-магазинов — на 12% больше, чем годом ранее.
Собственный сайт перекладывает на предпринимателя задачи, которые раньше решала площадка. Трафик нужно привлекать самостоятельно через контекстную рекламу, SEO и рассылки — первые месяцы магазин работает в минус по этой статье. Логистика из отдалённого региона обходится дороже и занимает больше времени. 45% покупателей называют отсутствие доставки в их город критичным препятствием для оформления заказа.
Для снижения технической нагрузки на рынке доступны SaaS-платформы: Сбер2B Онлайн-продажи (ранее inSales), AdvantShop и Яндекс KIT. Они включают готовую инфраструктуру: подключение служб доставки с автоматическим расчётом стоимости, интеграцию с рекламными кабинетами и счётчиками статистики. Начальные тарифы — от 1 500 рублей в месяц, продвинутые достигают нескольких десятков тысяч. Яндекс KIT предоставляет базовый доступ бесплатно, расширенные функции открываются по мере роста рекламных расходов.
Оптимальная модель для локального бизнеса сегодня — развитие двух каналов одновременно. Маркетплейс обеспечивает готовый спрос и быстрое масштабирование успешных позиций. Собственный сайт даёт контроль над ассортиментом, сервисом и базой постоянных покупателей, снижая зависимость от тарифной политики площадок. Рекламный бюджет и производственные мощности ни одно из готовых решений не заменяет.
Похожие материалы на сайте
- Селлеры просят правительство снизить комиссии на полгода — реакция рынка на ту самую нагрузку, из-за которой ищут альтернативу
- WB и Ozon ограничили выплаты продавцам сроком 30 дней — оборотные деньги селлера остаются на стороне площадки
- Wildberries и Ozon готовы к закону о платформенной экономике с 1 октября 2026 — новые правила, которые меняют расклад между каналами
