Союз продавцов маркетплейсов обратился в правительство с предложением снизить тарифы для пострадавших селлеров как по схеме FBO, при которой товар хранится на складе площадки, так и по FBS, где товар лежит у продавца. По оценке ассоциации, в отдельных категориях тарифы на эти услуги различаются на 5–15% в зависимости от товара.
Снижение предлагается минимум на полгода после возобновления продаж. Второй пункт письма — отмена платформенных скидок, за счёт которых площадка формирует цену на витрине.
Аргумент союза: действующие тарифы препятствуют развитию собственных складов продавцов и усиливают зависимость бизнеса от логистики крупнейших площадок. Когда весь оборот идёт через инфраструктуру маркетплейса, у селлера не остаётся ресурса на альтернативную схему хранения — и любое происшествие бьёт по всему остатку сразу.
Президент Союза продавцов маркетплейсов Андрей Пасынков оценивает нагрузку в цифрах.
«Когда маркетплейс берет 5%, 10%, ну даже 20%, — это в пределах нормы. Когда совокупный объем комиссии составляет 70-80% от цены витрины — это уже перебор. Плюс ко всему повышенные комиссии позволяют использовать скидку постоянного покупателя. Продавец должен завысить цену своего товара в пять-десять раз для того, чтобы хоть что-то заработать», — говорит он.
По его словам, адекватным уровнем была бы ставка 10–15% — среднеарифметическая величина по мировой практике. Сам он начинал в 2021 году с комиссии 17% в своей категории, сейчас платит 55% категорийной комиссии, а ценник поднялся в 3,5 раза.
Масштаб потерь оценивают аналитики Data Insight: на 5 августа пострадало около 25,6–29,6% складской инфраструктуры площадки, более 16% потеряно полностью, стоимость товаров на этих складах оценивается в 415,4–479,8 млрд рублей.
В пресс-службе правительства сообщили, что обращение направлено в Минэкономики для проработки предложений.
Что делать продавцу. Решения пока нет, но направление обсуждения понятно: тарифы и платформенные скидки вошли в правительственную повестку одновременно с налоговыми отсрочками, которые прорабатывает Минфин. Пострадавшим селлерам стоит фиксировать документально и объём потерь, и текущую тарифную нагрузку — обе цифры понадобятся, если механизм поддержки заработает.
Новости по теме:
- Минфин прорабатывает налоговые отсрочки для селлеров WB — вторая мера поддержки в той же правительственной повестке
- Ozon отменил повышение комиссий, локальность — с 30 августа — как площадки двигают тарифы на фоне обсуждения
- Китайский демпинг теряет силу: как налоги меняют рынок маркетплейсов — как налоги и комиссии меняют экономику маркетплейсов
