В договоре для продавцов прямо указано: «Товар, переданный DNS, остаётся в собственности продавца до момента реализации товара пользователю». Модель FBO — поставка на склад маркетплейса — уже действует в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре и ряде других городов.
Официальных комментариев компания не даёт. Ранее руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти DNS Юлия Волгова опровергала запуск маркетплейса, заверяя, что компания будет выкупать товар в собственность. Договор с продавцами свидетельствует об обратном.
Условия для селлеров выглядят нестандартно для российского рынка. Платного продвижения и соинвестирования нет. Дополнительных платежей платформа не взимает. Расходы на хранение и логистику DNS берёт на себя — с оговоркой: если за 30 дней не продана ни одна единица товара, площадка вправе потребовать его вывоза. Цену продавец устанавливает самостоятельно.
Аналитик Data Insight Сергей Семко предполагает, что DNS будет развивать «некую смешанную модель» — и по агентским договорам, и с выкупом товаров. Аналогичную схему уже применяет «М.Видео».
Основатель компании по сопровождению бизнеса на маркетплейсах «WOW-стратегия» Сергей Петренко подтверждает привлекательность ставки: комиссия 20–25% — низкая для рынка, и она звучит интересно для продавцов, уставших от гегемонии Ozon и Wildberries. Удержать её на таком уровне долгосрочно он считает маловероятным.
Стартовая база у DNS весомая. По данным Data Insight, в 2025 году dns-shop.ru занял четвёртое место среди крупнейших интернет-магазинов России: онлайн-продажи составили 288,6 млрд рублей, число заказов — 18,1 млн. Аудитория, привыкшая покупать электронику, уже есть. Вопрос в том, удастся ли переключить её на повседневные категории, где лояльность к Ozon и Wildberries формировалась годами.
Для поставщиков, в том числе импортёров потребительских товаров из стран БРИКС, появление третьей крупной площадки с низкой комиссией и без платного продвижения означает возможность диверсифицировать каналы сбыта. Насколько реальным окажется трафик на новых категориях — покажут первые месяцы открытого тестирования.
