Круглый стол АНО «Центр Международных Деловых Сезонов» стал центральным содержательным событием программы форума. Модерировала дискуссию руководитель Объединённой дирекции Экосистемы МОО «Московская ассоциация предпринимателей» Наталия Иванова.
Открыл обсуждение вице-президент той же ассоциации Дмитрий Минаков: требования капитала к проектам стали комплексными, финансовой отдачи и масштаба рынка уже недостаточно. Инвестор смотрит на устойчивость цепочек поставок, юридическую защищённость и качество партнёров. Советник Евразийской ассоциации бизнеса Антонина Денисевич назвала условием устойчивых связей переход от торговли к совместному созданию технологий.
Самую прикладную часть представила руководитель проектов агентства Mates China Алина Ребеченко. Доклад «Экспорт в Китай: от развития бренда до первых продаж» разбирал путь экспортёра от адаптации продукта до формирования доверия китайского потребителя. Перенос российских маркетинговых моделей на китайский рынок не работает: нужен учёт локальной цифровой среды и культуры потребления.
Генеральный директор «Аль Райед Экспорт» Юлия Куварзина говорила о нишах и барьерах на рынках дружественных стран: экспансия начинается с реалистичной оценки спроса и надёжного местного партнёра. Генеральный директор Центра сотрудничества со странами Африки Ингрида Ким добавила направление САДК — долгосрочное присутствие вместо разовых поставок.
Эксперт по Ирану и Ближнему Востоку компании «Аврора78» и Консорциума БРИКС+ Эбрахим Мелло разобрал поиск локальных партнёров, логистику и расчёты. Завершил круглый стол президент GLOBAL RUSSIAN CLUB Дмитрий Талал Бридже докладом о партнёрстве с государствами Персидского залива. Отдельным блоком Наталия Иванова раскрыла технологические альянсы на примере ВЭБ.РФ.
Комментарий редакции. Сквозная линия всех выступлений читается одинаково на китайском, африканском и ближневосточном направлении: рынок открывается присутствием, а не поставкой. Для экспортёра это другой горизонт планирования и отдельная статья бюджета на локального партнёра.
