Какие направления сотрудничества в этом регионе наиболее актуальны для обеих сторон и прежде всего для российского бизнеса? Об этом беседуем с экспертом по международным отношениям, журналистом, предпринимателем Дмитрием Бридже.
- Дмитрий, нам нет необходимости «заходить издалека», поскольку цель диалога вполне конкретна. Хочется на основе взгляда на текущую экономическую ситуацию в странах Персидского залива и обзора специфики рыночных ниш дать нашим предпринимателям ценные практические советы. Вы недавно в очередной раз вернулись с Аравийского полуострова и хорошо знакомы с текущей проблематикой. Если не возражаете, давайте начнем с Сирии. Сейчас об этой стране много противоречивой информации. Что там происходит с точки зрения экономики и есть ли там место для российского бизнеса?
Ситуация в Сирии по-своему уникальная. Экономика страны разрушена практически полностью, страна находится в глубоко проблемном переходном периоде. Нынешнее правительство – это люди, мягко говоря, далекие от рыночной экономики. У них нет опыта управления хозяйством, но есть колоссальный запрос на восстановление всего и вся. И вот здесь открываются окна возможностей. Безусловно, самый главный, я бы сказал, болезненный приоритет – сфера здравоохранения. Сирийцы сами обращаются к России за любой помощью в области медицины, в том числе по официальным каналам, например, через Российско-сирийский деловой совет при ТПП РФ. Там катастрофическая ситуация с больницами и поликлиниками. Всё, что связано с поставками медицинского оборудования, расходников, лекарств – всё остро востребовано. Второй блок – строительство и энергетика. Города лежат в руинах, но у населения нет денег на дорогое жилье. Поэтому нужны не архитектурные изыски, а самые простые и дешевые стройматериалы: кирпич, цемент. Стране необходимо безотлагательно восстанавливать, реанимировать свою стройиндустрию. Разумеется, это совершенно невозможно без подъёма энергетики. В Сирии самая большая проблема – электросети. Сейчас очень нужны генераторы, трансформаторы, ремонт электростанций. Но есть и тренд, который виден невооруженным глазом: в Дамаске солнечные батареи установлены повсюду, они просто огромные. Спрос на альтернативную энергетику колоссальный. Поставка и установка солнечных панелей – это очень перспективная ниша.
- А что с нефтью и крупными активами? Там же исторически были интересы российских компаний?
Да, этот вопрос пока открыт: нет полной ясности в том, кто будет доминировать в этом сегменте, американцы, турки или саудиты. Но есть старые соглашения, заключенные еще с семьей Асада. По ним российские компании могут сохранить долю или контроль над месторождениями под Хомсом, на востоке страны. Еще один интересный пласт – цифровизация. Сейчас в Сирии остро стоит вопрос централизации банковского сектора и платежей. Соответственно, есть потребность во внедрении платежных систем и цифровизации госуслуг. Я знаю, что некоторые коллеги уже внимательно присматриваются к этому направлению.
- Итак, в Сирии приоритеты спроса – медицина, стройматериалы и электрооборудование. Предлагаю переместиться в Саудовскую Аравию. Что вы можете сказать об этом рынке?
Саудовская Аравия – страна с амбициозным планом «Vision 2030». Если выделять самое интересное для российских технологий и компетенций, то там на первом месте скорее всего окажется сельское хозяйство. Это и вопросы озеленения, и проблемы с почвами. Но есть одна конкретная, очень острая проблема – борьба с вредителем, красным пальмовым долгоносиком. Это насекомое уничтожает финиковые пальмы, а финики для арабов – очень важная статья экспорта. Саудиты ищут эффективные органические средства, потому что применяемая сегодня химия наносит вред самим растениям. Если у вас есть биотехнологии защиты растений, вам там будут рады. Также есть интерес к животноводству и технологиям в этой сфере.
Второе привлекательное направление – строительство под мегапроекты. Вы, наверное, слышали про футуристический город будущего NEOM. На его строительство уходят колоссальные объемы стройматериалов. Это открывает огромные возможности для подрядчиков и поставщиков. Плюс сейчас в стране бурно развивается транспортная инфраструктура: в Эр-Рияде, например, недавно открыли метро, которого раньше не было.
- А как обстоят дела с наукой и инновациями? Есть ли запрос на интеллектуальные продукты?
Да, и это очень важный момент. Саудовская Аравия сейчас инвестирует весомые деньги в научную среду, запускает гуманитарные программы в вузах. У них есть огромный запрос на научные и научно-производственные кадры, которые будут работать на месте. Им нужны молодые специалисты, которые способны придумывать и реализовывать проекты уровня того же NEOM.
– Кстати, о молодых специалистах. Сейчас очень много молодых предпринимателей в России ищут свой путь. Есть ли для них специфика на Ближнем Востоке? Воспринимают ли там возраст как преимущество или наоборот – скорее, как препятствие?
Здесь не всё однозначно. В странах Залива, особенно в Саудовской Аравии и ОАЭ, к молодым предпринимателям относятся с большим интересом. И вот почему. Во-первых, население этих стран само очень молодое: более половины граждан моложе 30 лет. Местные элиты делают ставку на свое молодое поколение, и им интересно смотреть на успешные кейсы ровесников из-за рубежа. Во-вторых, программа Vision 2030 – это по сути про будущее, про инновации, и молодые умы здесь воспринимаются как проводники этого будущего.
Но есть и обратная сторона медали. Арабские партнеры очень чувствительны к серьезности намерений. Если ты приезжаешь в 25 лет с горящими глазами и презентацией, где обещаешь «миллиарды через год», но у тебя нет реально работающего продукта или хотя бы прототипа, тебя не воспримут. Молодость здесь работает в плюс только тогда, когда подкреплена конкретным кейсом, технологией или патентом. Местный рынок переполнен историями про стартаперов-фантазеров. Поэтому если молодой предприниматель приезжает и говорит: «Вот моя технология защиты растений, я провел полевые испытания в таком-то регионе, вот данные», – для него открываются все двери.
Думаю, молодым легче проявить себя там, где нужны свежий взгляд и гибкость. Например, в сфере технологий для сельского хозяйства, в разработке дронов для мониторинга пальмовых плантаций, в создании мобильных приложений для фермеров или в сфере образовательных технологий (EdTech), так как Саудовская Аравия сейчас массово обучает свое население. Также отличная ниша – так называемый green tech. Проблема опустынивания и нехватки воды в этих странах острейшая, и молодые команды с инновационными решениями в области водосбережения или переработки отходов будут нарасхват.
Еще один важный нюанс: в ОАЭ и Саудовской Аравии сейчас огромное количество акселераторов и венчурных фондов, которые ориентированы именно на поддержку молодежных стартапов. Они часто предлагают гранты, инфраструктуру и менторство. Но туда проще заходить не с улицы, а через местные университеты или через партнерство с местным молодым специалистом. Создание совместного предприятия с молодым саудовским партнером можно считать идеальным сценарием: ты получаешь доступ к рынку, а твой партнер – к технологиям и статусу.
- Звучит обнадеживающе. А что можно сказать про другие страны Залива – ОАЭ, Катар, Оман? Они проще для входа?
ОАЭ и Катар – это более развитые и «глянцевые» рынки. Дубай, например, – своего рода витрина мира. Но они точно так же, как и Саудовская Аравия, подходят для тех, кто нацелен на интеллектуальный прорыв, реализацию научнотехнических проектов. Там высокий уровень конкуренции в ритейле и сфере услуг. Знаю российских предпринимателей, которые пытаются зайти на полки магазинов ОАЭ с технологией приготовления халяльных мясных полуфабрикатов. Думаю, это возможно, но требует больших вложений в маркетинг и сертификацию.
Что касается Омана, Бахрейна и Кувейта, это менее амбициозные страны данного региона, но для малого и среднего бизнеса они подходят даже лучше. Там нет гонки мегапроектов, как в Саудовской Аравии, но они тоже инвестируют в IT, современные технологии и экологию, при этом вход туда может быть менее затратным.
- Дмитрий, давайте подведем итог. Если я владелец пока не самого масштабного предприятия или молодой стартапер из России, с чего мне начать и куда смотреть?
Прежде всего обратите внимание на экологию, аграрный сектор и стройку. В случае с Саудовской Аравией ещё и внимательно изучите задачи программы Vision 2030. Ваш алгоритм действий должен быть таким: сначала проведите качественное исследование рынка и конкурентов. Потом важно зарегистрировать компанию в выбранной стране или найти местного партнера: без него никуда. И будьте готовы к тому, что придется много общаться, летать на личные встречи и учитывать культурные особенности. Быстрых денег на Ближнем Востоке не бывает, но если выстроить отношения грамотно, с учётом местной специфики, можно получить долгосрочный и очень надежный рынок.
Вёл беседу Леонид Барков, Координатор информационной службы МАП
