Маркетплейсы

Российский рынок маркетплейсов переходит из фазы взрывного роста в фазу зрелости: темпы замедляются, конкуренция за полку ужесточается, а концентрация всего товарного оборота на складах одной площадки — риск, который до сих пор многие продавцы недооценивали. Логика та же, что и в любой другой отрасли: одно решение платформы по комиссиям, один сбой в логистике, один пересмотр правил листинга — и бизнес, построенный вокруг единственного канала, чувствует это по всей выручке сразу.

Итак, БПЛА ударили по складам Wildberries — и треснул мир напополам. Мне пишут коллеги, клиенты и подписчики. Просят высказаться. Высказываюсь — честно, от души, с точки зрения того, что я знаю и делаю каждый день.

Письмо Минфина № 03-11-11/1015 от 13 января 2025 года прояснило вопрос, который каждый квартал создаёт проблемы у тысяч селлеров на упрощёнке. Когда именно признавать доход — когда покупатель оплатил товар маркетплейсу или когда деньги пришли на ваш счёт? Разбираю юридическую механику, практические следствия и то, на что нужно обратить внимание бухгалтеру прямо сейчас.

Онлайн-площадки всё чаще попадают в поле внимания контроля: государство вводит обязательную идентификацию продавцов, а правовой вакуум вокруг ввозимого контрафакта быстро заполняется новыми мерами. Продавцы на маркетплейсах и импортеры сталкиваются с тем, что непроверенный поставщик может стать слабым звеном: ответственность за продажу фальшивок может лечь и на платформу, и на конечного продавца.

Начало 2026 года показало: дешёвый китайский импорт постепенно уходит в прошлое. Россия и Китай одновременно ввели изменения, которые повышают себестоимость товара на маркетплейсах. В России депутаты обсуждают введение НДС 22% и специальных сборов для импорта, снижают беспошлинный порог с 200 до 100 евро и сохраняют таможенные пошлины.

Сейчас вокруг ИИ столько страхов: мол, «ИИ убьёт креатив» или «все видео, сгенерированные нейросетью, – одни лишь ботопосты». Но оба мнения — упрощённые мифы. На практике всё работает иначе. ИИ не отнимает работу у творцов — он возвращает им время и ресурсы. Как отмечают эксперты, искусственный интеллект «не забирает профессию – он возвращает время, внимание и энергию» для действительно важных задач.

Кажется невероятным? Сегодня многие компании выпускают всего по 5–10 роликов в месяц, а через пару лет отсутствие сотен новых видео станет роскошью, которую мало кто сможет себе позволить. Мой прогноз: каждый серьёзный бренд будет делать сотни видеороликов ежемесячно. И вот почему это уже не фантастика.

Сейчас в ленте гуляет простая формула: «с первого марта иностранные слова запрещены». Звучит громко, почти как приговор брендингу, визуалу и маркетингу. Но если развернуть закон и убрать эмоции, станет видно главное: речь не про «запрет английского», а про обязанность делать потребительскую информацию понятной и юридически корректной. И да — это касается не только вывесок, но и множества точек контакта с клиентом.

Клиент из-за рубежа предлагает оплатить в USDT, а вы не знаете, что делать? Вы не одни. Расчеты в криптовалюте — это новая реальность для ВЭД, для которой нет четких правил в Налоговом кодексе. На примере IT-студии даем пошаговый алгоритм для бухгалтера и руководителя: как закрепить все в учетной политике, какими документами закрыть сделку и, главное, как правильно посчитать налоги, чтобы избежать претензий в будущем.

Продажи на маркетплейсе идут, а в конце месяца — убыток? Разбираем на конкретном кейсе, как бренд прошел путь от отрицательной маржинальности до роста в 4,5 раза. Пошаговый алгоритм: как честно посчитать юнит-экономику, правильно работать с ценами перед акциями и оптимизировать рекламу, чтобы она приносила прибыль, а не сжигала бюджет.

Как реально работает доставка для Ozon, Mercado Livre и других маркетплейсов в БРИКС? Разбор B2C-логистики, проблем и уникальных решений в каждой стране.