Зарубежные маркетплейсы в этом смысле реальная диверсификация — другая география, другая аудитория, другая степень независимости от решений одной площадки. И для российского бизнеса здесь есть отдельный аргумент: конкуренции почти нет. На большинстве площадок ниже российских продавцов можно пересчитать по пальцам — особенно тех, кто продаёт качественный товар под собственным брендом, произведённый в Китае.
Этот материал устроен иначе, чем обычный обзор возможностей. Мы не ограничиваемся вдохновляющими цифрами роста — по каждой из шести площадок редакция отдельно проверила, что происходит с этим рынком на самом деле, какие документы и условия реально требует площадка от продавца, и что из этого закрывает уже имеющаяся у бизнеса инфраструктура в Китае, а что нет. Там, где барьер реальный и не решается за один шаг — мы говорим об этом прямо.
1. Mercado Libre — Латинская Америка
Mercado Libre основана в 1999 году в Буэнос-Айресе и остаётся крупнейшей экосистемой электронной коммерции Латинской Америки — замкнутой бизнес-цепочкой из самой торговой площадки, платёжного сервиса Mercado Pago и логистического оператора Mercado Envíos. В 2001 году компания заключила стратегическое партнёрство с eBay, а в 2007-м стала первой технологической компанией из Латинской Америки, вышедшей на NASDAQ (тикер MELI). Дальше рост был методичным: в 2019 году Mercado Libre запустила отдельный проект трансграничной торговли для выхода на китайский рынок, в 2023-м заняла 29-е место в рейтинге Fortune Future 50.
По итогам 2025 года оборот площадки (GMV) вырос примерно до 65 млрд долларов — около 26% к 2024 году, когда GMV составлял порядка 51,5 млрд долларов. Первый квартал 2026 года подтвердил, что темпы не замедляются: выручка компании выросла почти на 45% год к году, до 8,76 млрд долларов, операционная прибыль составила около 890 млн долларов. Для площадки такого масштаба это темпы, скорее характерные для растущего стартапа, чем для зрелого регионального лидера. Крупнейшая доля рынка у компании — в Бразилии, около 40%; среди конкурентов — Shopee, Temu, Shein и Amazon, который в 2026 году запустил в Бразилии сервис доставки продуктов за 15 минут. Показательный штрих: в 2026 году в компанию инвестировал Майкл Бьюрри, широко известный по «Большой игре на понижение», назвав Mercado Libre «Амазоном Бразилии, Мексики и Аргентины».
Российских продавцов на площадке практически нет. Качественный товар под собственным брендом, произведённый в Китае, — здесь почти незанятая ниша, а покупательная способность региона растёт вместе с оборотом самой платформы.
Реальные требования — и в чём здесь настоящий барьер
Вот где вдохновляющая часть заканчивается и начинается практика. Чтобы зарегистрироваться международным продавцом, Mercado Libre требует юридическое лицо и уже подтверждённый опыт — оборот от 30 000 долларов в месяц на других кросс-бордер площадках, минимум 100 SKU, и пакет документов: свидетельство о регистрации компании, удостоверение личности законного представителя, подтверждение оборота. Приоритет отдаётся категориям вроде потребительской электроники и спортивной одежды; ежемесячной абонентской платы нет, есть скидки на последнюю милю логистики, но все товары должны соответствовать локальным стандартам.
Это классическая проблема курицы и яйца: требование входа — то, чего у нового продавца ещё не может быть по определению. При этом сам кросс-бордер канал для Китая у площадки существует официально с 2019 года — это не гипотетическая возможность, Mercado Libre сама целенаправленно привлекает китайских продавцов. По разным источникам кросс-бордер сейчас открыт в 3-4 странах (Бразилия, Мексика, Чили — по одним данным, плюс Колумбия — по другим; расхождение мы не устранили, уточнять нужно на этапе фактической подачи заявки).
Что делает Deliver-2 конкретно
- Вариант 1 — сначала оборот, потом Mercado Libre: набрать нужную историю оборота (от 30 000 $/мес) на Shopee через уже доступный китайский кросс-бордер канал (раздел 2 ниже), затем подавать заявку на Mercado Libre Global Selling с готовым подтверждением оборота — самый реалистичный путь для нового бренда.
- Вариант 2 — не открывать свой аккаунт, продавать через партнёра: выйти на уже действующего локального продавца или дистрибьютора с историей на Mercado Libre и работать через него как поставщик под собственным брендом, пока не наберётся своя история оборота.
2. Shopee — Индонезия и Юго-Восточная Азия
Крупнейший маркетплейс региона: по итогам 2025 года GMV Shopee (материнская компания — Sea Limited) достиг 127,4 млрд долларов — рост 26,8% год к году. Аудитория одной только Индонезии — свыше 120 млн визитов на сайт Shopee ежемесячно, более чем вдвое больше трафика ближайшего конкурента Tokopedia. Весь регион Юго-Восточной Азии по оценкам отраслевых аналитиков — один из самых быстрорастущих рынков платформенной электронной коммерции в мире. Электроника, товары для дома, спортивные товары — категории, где качественный китайский продукт под собственным брендом конкурентоспособен и по цене, и по срокам поставки одновременно.
Реальные требования — и почему это самая доступная площадка из шести
Здесь китайское юрлицо стандартный путь, штатно предусмотренный вход. У Shopee есть отдельный Cross-Border Seller Center именно для компаний, зарегистрированных в Китае: регистрация напрямую, без приглашения, по бизнес-лицензии и банковскому счёту в Китае. Дальше — семь шагов у самой площадки: подтверждение права на статус зарубежного продавца → создание аккаунта продавца → настройка кросс-бордер параметров (валюта, язык, целевые страны) → адаптация карточек товара под локальный рынок → подключение международной логистики → локализация маркетинга под регион → регулярный мониторинг метрик. Отдельно есть более продвинутая программа Shopee International Platform (SIP) — но туда площадка приглашает сама, обычно после того, как продавец уже какое-то время торгует через обычный кросс-бордер аккаунт.
Что делает Deliver-2 конкретно
- Регистрация в Cross-Border Seller Center Shopee от имени китайского юрлица — можно запускать уже сейчас, без истории оборота и без локального юрлица в Юго-Восточной Азии.
- Организация отгрузки на склад Shopee (в Китае или в Сингапуре, по программе SIP после приглашения) — часть инфраструктуры, которую закрывает уже имеющийся китайский офис или склад.
- Логично сделать это первой площадкой из шести — самый низкий порог входа, и именно здесь нарабатывается история оборота, которая дальше нужна и для Mercado Libre, и отчасти для Noon.
3. Tokopedia — Индонезия
Второй по величине маркетплейс Индонезии, порядка 23% доли рынка, около 71,7 млн визитов в месяц по данным 2024 года. В 2023 году Tokopedia объединилась с TikTok Shop — де-факто получив второй, принципиально другой канал продаж внутри одной экосистемы. Разница между двумя каналами принципиальная: Tokopedia — площадка, куда покупатель приходит с уже сформированным намерением купить и ищет товар через поиск и каталог, классическая модель маркетплейса. TikTok Shop внутри той же экосистемы — продажи через контент и короткие видео, где решение о покупке часто спонтанное, ещё до осознанного намерения купить. Для бренда это две разные воронки в одной инфраструктуре: SEO и каталожная оптимизация для Tokopedia, контент-маркетинг и работа с инфлюенсерами для TikTok Shop.
Реальные требования — почему объединение с TikTok Shop произошло не от хорошей жизни
У TikTok Shop есть большая, хорошо отработанная кросс-бордер инфраструктура именно для китайских продавцов — но она лучше всего работает на рынках вроде Вьетнама, Филиппин, Таиланда, Великобритании, США. Индонезия — особый случай: в 2023 году власти страны фактически запретили прямые транзакции внутри соцсети (регулирование PPMSE), из-за чего TikTok Shop и была вынуждена объединиться именно с Tokopedia, а не работать в Индонезии напрямую, как на других рынках. Это означает, что вход в Индонезию через объединённую структуру Tokopedia+TikTok Shop структурно сложнее, чем вход на другие рынки TikTok Shop той же китайской инфраструктурой.
Что делает Deliver-2 конкретно
- Быстрый путь —соседние рынка TikTok Shop (Вьетнам, Филиппины, Таиланд), где кросс-бордер продажи из Китая — стандартный, отработанный процесс через тот же TikTok Shop Cross-Border Seller Center.
- Для собственно Индонезии/Tokopedia реалистичный путь без местного юрлица (PT) — партнёрство с локальным продавцом или дистрибьютором внутри Tokopedia, открытие своего PT в Индонезии — отдельная, более затратная задача.
4. Noon — ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет
Крупнейший маркетплейс Ближнего Востока, аудитория трёх стран с одной из самых высоких покупательных способностей в мире. Регион открыт для прямого экспорта из Китая, российских продавцов здесь единицы — ниша практически свободна.
Важный нюанс: официально кросс-бордер продажи на Noon на сегодняшний день доступны только для ОАЭ и Саудовской Аравии — сама площадка ограничивает эту опцию именно этими двумя странами, Египет в программу кросс-бордер продаж пока не входит, хотя Noon работает там как обычная потребительская площадка.
Реальные требования
Обязательное условие входа — налоговая регистрация (VAT) в стране продаж; без неё кросс-бордер магазин технически не открыть. Хорошая новость, которую мы проверили отдельно: для регистрации НДС в ОАЭ физическое присутствие или местное юрлицо не обязательны. Иностранная компания — в том числе китайское юрлицо — может зарегистрироваться как нерезидентный плательщик НДС полностью дистанционно через портал налогового управления (FTA), но с одним обязательным условием: нужно назначить местного налогового представителя в ОАЭ, который берёт на себя часть ответственности за соответствие требованиям. Порог обязательной регистрации — оборот от 375 000 AED (примерно 102 000 $) за 12 месяцев, добровольная регистрация возможна от 187 500 AED, обработка занимает около 20 рабочих дней.
Что делает Deliver-2 конкретно
- Это единственная из шести площадок, где нужно найти и назначить налогового представителя в ОАЭ, подать документы через FTA, и только после этого открывать кросс-бордер магазин на Noon.
- После получения VAT-номера сама регистрация продавца на Noon техническая и быстрая: создать магазин в Seller Lab → привязать юрлицо и VAT-реквизиты в разделе Legal Entities → дождаться подтверждения (24-48 часов) → принять условия использования.
- Практически имеет смысл рассматривать Noon не первым шагом, а вторым-третьим — после того как уже есть подтверждённый оборот с Shopee, который отчасти закроет и требование по обороту для самой VAT-регистрации.
5. Amazon.ae — ОАЭ и Ближний Восток
Региональная версия Amazon для Ближнего Востока — работает в ОАЭ, Саудовской Аравии и Египте. В отличие от Noon, это глобальный бренд с уже сформированным доверием покупателя и отлаженной логистической инфраструктурой самого Amazon. Средний чек здесь выше, чем на большинстве других региональных площадок — покупатель ориентирован на качество и готов за него платить.
Технически это та же инфраструктура продавца, что и у глобального Amazon: единый Seller Central, региональный аккаунт открывается из того же кабинета. Ограничение по стране регистрации, о котором подробнее — в разделе 6, здесь тоже не касается китайского юрлица напрямую.
Что делает Deliver-2 конкретно
- Тот же путь, что и для глобального Amazon: открытие аккаунта от китайского юрлица, настройка расчётного счёта, форма W-8BEN-E, дальше — запуск сразу и на Amazon.ae, и на глобальном Amazon, поскольку инфраструктура общая.
- Учитывая более высокий средний чек на Amazon.ae — приоритизировать в товарной матрице средний и премиальный сегмент SKU.
6. Amazon — США, Европа, Япония, Индия, Австралия
Самый большой охват среди всех площадок в этом обзоре: по собственным заявлениям компании — порядка 300 млн активных покупателей по всему миру, единая инфраструктура продавца, дающая доступ одновременно к рынкам США, Европы, Японии, Индии и Австралии из одного аккаунта. Модель FBA (Fulfillment by Amazon) — вы отправляете товар на склад Amazon, дальше площадка берёт на себя хранение, доставку и возвраты, а вы занимаетесь брендом и закупками.
Реальные требования — санкционный вопрос отдельно
Мы отдельно проверили то, что чаще всего вызывает беспокойство у российского бизнеса: у Amazon ограничение касается страны регистрации продавца, а не гражданства бенефициара. С 2022 года Amazon не принимает новые регистрации продавцов, зарегистрированных в России и Беларуси, но не предпринимает действий против уже действующих аккаунтов и не блокирует продавцов, зарегистрированных в других странах, по признаку гражданства владельца. Юрлицо, зарегистрированное в Китае, под это конкретное ограничение не попадает — и это не исключение, а норма рынка: подавляющее большинство продавцов на Amazon физически производят товар в Китае и в значительной части зарегистрированы там же как юрлица. Для сравнения, часть других площадок — eBay, Etsy, Shopify — ввели куда более жёсткие меры вплоть до полной приостановки работы с российскими продавцами.
Важная оговорка уровня уверенности: это касается именно официальной политики платформы. Отдельный, менее прозрачный уровень риска — проверка бенефициарного владельца (KYC/AML) со стороны платёжных провайдеров, через которых идут выплаты (Payoneer, банки-эквайеры и т.д.). У них могут быть собственные, не всегда публичные критерии проверки бенефициаров. Однозначного вывода «риска нет» дать нельзя — рекомендация: до масштабных вложений в конкретную площадку отдельно уточнять актуальную политику именно того платёжного провайдера, через который планируется приём денег.
Что делает Deliver-2 конкретно
- Регистрация Seller Central от китайского юрлица, подбор расчётного счёта в поддерживаемой Amazon юрисдикции либо платёжный посредник (Payoneer и аналоги) — с учётом оговорки выше.
- Подготовка формы W-8BEN-E (подтверждение статуса налогового нерезидента США), подбор ниши, тестовая партия, упаковка и маркировка (FNSKU) под требования Amazon, отгрузка на склад Amazon напрямую с производства в Китае либо через prep-центр, если нужна доработка упаковки на месте — весь этот путь укладывается в уже существующую китайскую инфраструктуру без необходимости в дополнительной иностранной регистрации.
Матрица: что закрывает китайское юрлицо, а что нет
Что объединяет все шесть площадок
После погружения в детали каждой площадки вывод один и тот же: техническая регистрация продавца почти нигде не является настоящим барьером — везде это анкета, пакет документов, пара дней ожидания. Настоящий барьер на всех шести площадках один и тот же по своей природе, но решается по-разному: нужно юридическое лицо не в России, зарегистрированное там, где площадка готова платить, с расчётным счётом, который реально работает. На двух площадках (Shopee, Amazon/Amazon.ae) это условие уже полностью закрывает имеющееся юрлицо в Китае. На одной (Noon) требуется ещё один, отдельный шаг — регистрация НДС в другой юрисдикции. На двух оставшихся (Mercado Libre, Tokopedia в Индонезии) барьер лежит не в юрисдикции юрлица вовсе, а в истории оборота и в локальном регулировании соответственно — и здесь нужна не просто регистрация, а последовательная стратегия.
Производить качественный товар в Китае и продавать его только в России значит использовать в лучшем случае десятую часть того, что сегодня реально доступно бизнесу.
