Программа действовала в два этапа. Сначала площадка платила 10 000 рублей тому, кто приводил нового продавца. Затем ставку подняли до 15 000 рублей — очевидно, первоначальный размер вознаграждения не давал достаточного притока селлеров. Теперь Яндекс Маркет от выплат отказался.
Реферальные программы — стандартный инструмент быстрого масштабирования продавческой базы. Wildberries и Ozon в разные периоды также использовали денежные стимулы для привлечения новых участников. Отказ Яндекс Маркета от выплат может означать, что площадка считает текущий пул продавцов достаточным, либо оценила стоимость привлечения через реферальный канал как экономически нецелесообразную.
Для селлеров, ориентированных на импортный ассортимент, это изменение практически важно: снижается один из финансовых аргументов в пользу выхода именно на эту платформу. Партнёры, которые зарабатывали на приводе новых продавцов, лишаются источника дохода.
Контекст шире одной площадки. Параллельно рынок готовится к новым регуляторным требованиям: с 1 марта 2027 года маркетплейсы обязаны автоматически проверять права на товарные знаки через Роспатент. Проверка затронет поле «Бренд» в карточке товара. Защита фотографий и описаний под действие этой нормы не подпадает — она регулируется авторским правом отдельно.
Селлерам, торгующим импортным товаром под собственным брендом, уже сейчас стоит собрать доказательную базу: исходники фото и видео с датой съёмки в метаданных файла, договор с фотографом или дизайнером, копию карточки товара с датой публикации. Скачанная с площадки картинка метаданных о дате, как правило, не содержит — нужен оригинал с камеры.
Два события — закрытие реферальной программы и приближение обязательной проверки по Роспатенту — вместе меняют экономику выхода на Яндекс Маркет. Порог входа в части денежных бонусов снизился, а требования к документальному оформлению бренда и контента вырастут уже через несколько месяцев.
Материалы по теме:
- Яндекс Маркет снял с себя ответственность за убытки складов — что ещё площадка изменила для продавцов в этом году
- Расходы селлеров на маркетплейсах достигли 47,8% цены товара — во что продавцу обходится работа на площадке
