Основательница российского парфюмерного бренда Astroni Space Нина Эдельман сообщила, что ставки комиссий в крупных парфюмерных сетях, по информации от участников рынка, доходят до 60–70% от выручки. Лично она таких предложений не получала, однако сочла условия неприемлемыми для своего бизнеса.
«Надеюсь, условия обсуждаются индивидуально, можно рассмотреть разные стороны сотрудничества, например, предоставление большей продукции в магазин как сток, это может влиять на проценты», — отметила Эдельман.
По её словам, при создании бренда она рассчитывала на быстрый выход в розничные сети сразу после запуска. Реальность оказалась сложнее: без медийного присутствия небольшому производителю трудно даже выйти на переговоры с представителями крупных игроков.
«Когда я создавала бренд в университете, думала, вернусь в страну, запущу бренд, встану на полки магазинов и все будет успешно. Но столкнулась с тем, что не так легко встать в русские магазины духов», — рассказала предпринимательница.
Сейчас продукция Astroni Space представлена в трёх московских магазинах. Наиболее давний партнёр — концептуальный магазин 404 Not Found на Большой Никитской улице. Эдельман считает сотрудничество с небольшими концептуальными точками и магазинами премиальной одежды более реалистичным стартом для молодого бренда, чем попытка сразу войти в крупные парфюмерные сети.
Высокие комиссионные ставки — системная проблема для небольших производителей потребительских товаров. При марже, типичной для нишевой парфюмерии, отдать сети 60–70% выручки означает работу в минус или на грани нулевой рентабельности. Именно поэтому многие молодые бренды рассматривают маркетплейсы и собственные прямые каналы продаж как первичный выход на рынок — комиссии там ниже, а порог входа не требует медийной репутации.
Эдельман допускает, что при значительных объёмах поставки — когда бренд передаёт продукцию на склад сети в качестве стока — ставка комиссии может пересматриваться в меньшую сторону. Однако для стартующего производителя с ограниченным оборотом такой вариант сопряжён с риском заморозки товарных остатков.
Новости по теме:
- Регионы дают 80% оборота e-commerce: маркетплейсы или свой сайт — как выбрать канал продаж для небольшого бренда
- Poizon выходит на российский рынок с комиссией до 29% для селлеров — для сравнения: сколько берут онлайн-площадки
- Маркетплейс обязан предупреждать о повышении комиссии за 45 дней — как закон защищает продавцов от резкого роста комиссий
- Из минуса в плюс на маркетплейсах: пошаговый кейс роста бренда в 45 раз — как молодой бренд может вырасти через маркетплейсы
