Wildberries давно работает с китайскими продавцами на российском рынке. Теперь — разворот в обратную сторону: российские производители смогут продавать в Китай через инфраструктуру платформы. Анонс сделан в Ханчжоу — одном из главных центров китайской электронной торговли.
Как работает новый механизм
Модель — B2B-экспорт. Китайские компании и предприниматели смогут оформлять оптовые заказы на российские товары онлайн. Платформа берёт на себя логистику и таможенное сопровождение. Продавцы получают закрывающие документы.
Руководитель направления экспорта из РФ RWB Николай Мараховский пояснил:
«Мы последовательно развиваем международное направление и создаём инфраструктуру, которая помогает российским предпринимателям выходить на новые рынки. Китай — один из крупнейших и наиболее перспективных рынков электронной коммерции в мире, и мы видим высокий интерес к российской продукции со стороны локального бизнеса и покупателей».
На текущем этапе — пилот с отбором участников через систему заявок. В дальнейших планах — полная автоматизация процесса закупок.
Почему это важно именно сейчас
Визит Путина в Пекин и подписание 42 двусторонних документов создали благоприятный политический фон. Товарооборот России и Китая в I квартале 2026-го вырос на 14,8% — импорт из Китая растёт быстрее экспорта из России. Дисбаланс очевиден: Китай продаёт в Россию больше, чем покупает. Механизм экспорта через Wildberries — один из инструментов его корректировки.
С точки зрения китайского покупателя: интерес к российским товарам существует давно — натуральная косметика, продукты питания, ювелирные изделия, детские игрушки, сувениры. Проблема всегда была в инфраструктуре: как найти поставщика, как оформить документы, как организовать доставку. Wildberries берёт эту задачу на себя.
Что это даёт российским производителям
Выход на китайский рынок — это рынок с 1,4 млрд потребителей и самой развитой в мире инфраструктурой электронной торговли. Самостоятельный выход на Taobao или JD.com требует серьёзных инвестиций, знания языка и понимания локальной специфики. Через Wildberries — с готовой логистикой, таможенным сопровождением и без необходимости самостоятельно разбираться в китайском регулировании.
Ключевой вопрос пилота — какие категории окажутся востребованными и насколько платформа сможет конкурировать с уже устоявшимися каналами Chinese cross-border e-commerce для российских брендов.
Как попасть в пилот
На текущем этапе — через систему заявок на платформе Wildberries. Отбор идёт по категориям и объёмам. Производителям, которые хотят протестировать экспортное направление, — подавать заявку сейчас, пока конкуренция за места в пилоте минимальна.
