Выход на китайский рынок самостоятельно — это годы работы. Регистрация юрлица в Китае или статус трансграничного продавца, прохождение платформенной верификации на Tmall или JD.com, локализация карточек на китайский язык, служба поддержки для китайских покупателей. Большинство российских производителей до этого не добираются.
Wildberries предлагает другой путь: российский продавец работает на привычной платформе, а его товар оказывается на китайском рынке через инфраструктуру WB.
Как работает схема
Продавец размещает товар в системе Wildberries и подаёт заявку на участие в экспортном направлении. После одобрения — партия готовится к отправке в Китай. WB берёт на себя: логистику от российского склада до китайского партнёра, таможенное оформление на российской стороне, прохождение китайских таможенных процедур, дистрибуцию через партнёрскую сеть в Китае.
Модель B2B: покупателем выступает китайская компания или дистрибьютор, а не конечный потребитель. Это упрощает процедуры и снижает требования к локализации.
«Мы видим высокий интерес к российской продукции со стороны китайского бизнеса и покупателей», — заявил руководитель направления экспорта RWB Николай Мараховский на Ecomday.
Почему именно эти три категории
Натуральная косметика — российские марки на натуральном сырьё хорошо воспринимаются в Китае, где запрос на «чистые» ингредиенты устойчивый. Детские игрушки — российские деревянные и обучающие игрушки имеют репутацию в Азии. Кондитерские изделия — шоколад и конфеты известных российских марок уже продаются в Китае через серые каналы, WB легализует этот поток.
Все три категории — товары с высокой маржой, не требующие холодной цепи и технических сертификаций, что упрощает первый этап.
Что нужно сделать прямо сейчас
Подать заявку через личный кабинет Wildberries — раздел экспортного направления. Убедиться, что продукция соответствует требованиям для экспорта в Китай: нет запрещённых ингредиентов, есть документы о происхождении и состав на этикетке. Подготовить базовое описание товара на английском — WB помогает с локализацией, но исходный материал нужен от продавца.
Конкуренция за место в первой волне пилота минимальна: большинство продавцов ещё не среагировали. Второй волны с такими условиями может не быть — платформа будет ужесточать отбор по мере заполнения.
