Рекламные расходы на Ozon давно стали головной болью для большинства продавцов: ставки растут, алгоритмы меняются, а вручную управлять бюджетом по сотням SKU невозможно. С конца апреля у продавцов появился новый инструмент — стратегия «Целевой расход» в продвижении по модели «Оплата за клик».
Механика простая: продавец задаёт целевую долю рекламных расходов по кампании, система сама подбирает ставки так, чтобы выдерживать этот ориентир. Это даёт возможность удерживать экономику отдельных SKU в заданных рамках без постоянного ручного вмешательства. Если бюджет расходуется слабо или совсем не тратится — это сигнал проверить охват кампании и условия, а не ждать результата.
Параллельно Ozon внёс изменения в логистику. Обновлён формат заявок на кросс-докинг по модели FBO — это важно для всех, кто регулярно отправляет товары на склад площадки через схему перевалки. Ошибка в формате заявки = задержка поставки и потерянные слоты. Пересмотрены и наценки за нелокальность: это зона, где продавцы теряют деньги незаметно — продажи идут, а логистические коэффициенты съедают маржу.
Отдельная статья расходов — нативные баннеры. С 27 апреля минимальная ставка выросла до 250 рублей за тысячу показов. Для тех, кто использовал баннеры как бюджетный инструмент охвата, это означает пересмотр тест-плана и KPI.
С 5 и 12 мая вступают в силу изменения в договоре Ozon, затрагивающие продвижение и модель «Оплата за заказ». Договорные изменения — зона, которую продавцы часто игнорируют до первого удержания в отчёте.
Практический минимум для продавца прямо сейчас: выбрать 10–30 SKU со стабильной маржой, зафиксировать текущие показатели — выручка, расход, доля рекламных расходов — и протестировать «Целевой расход» на этой группе в течение семи дней. Параллельно обновить чек-лист для заявок на кросс-докинг и пересчитать топ-SKU с учётом новых наценок за нелокальность.
