Маркетплейсы долгое время считались универсальной площадкой для старта и масштабирования малого бизнеса. Однако впервые за последние годы в России зафиксировано снижение числа активных продавцов на крупнейших платформах: по данным Data Insight, за первое полугодие 2025 года их количество на Wildberries и Ozon сократилось на 2%. Это дало повод для обсуждений: теряет ли модель маркетплейса актуальность?
Как утверждает Иван Грибов, эксперт по развитию цифровых решений для предпринимателей, отказываться от идеи размещения товаров на маркетплейсах пока рано. Однако прежний подход «выйду — и всё пойдет» больше не работает. Сегодня для успеха требуется стратегический расчет.
Прежде всего, важно трезво оценить свой продукт: насколько он конкурентен, уникален и интересен для целевой аудитории маркетплейса. Далее — просчитать экономику: комиссии платформ, расходы на логистику, возвраты, продвижение и комиссии за участие в акциях могут существенно снижать маржу.
Кроме того, маркетплейс не заменяет собой полноценный бизнес: он скорее инструмент продаж, а не самостоятельная экосистема. Нельзя игнорировать развитие собственного бренда, работу с клиентской базой, формирование лояльности.
По словам Грибова, сейчас важно подходить к решению о выходе на маркетплейсы с холодным расчетом, задавая себе ключевые вопросы: «Зачем мне это нужно?», «Готов ли мой продукт к такой конкуренции?», «Есть ли ресурсы на управление?».
Также важно помнить о рисках: платформы меняют правила, могут ограничивать или блокировать продавцов, вводят алгоритмы, не всегда прозрачные для участников. Поэтому необходимо иметь резервные каналы продаж: собственный сайт, соцсети, оптовые направления.
Вывод: маркетплейсы не утратили значимость, но стали сложнее и требовательнее. Тем, кто готов к инвестициям времени и ресурсов, они по-прежнему открывают широкие возможности. Остальным стоит подумать дважды, прежде чем погружаться в этот рынок.
