Российский экспортный центр (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) масштабирует присутствие в Китае через розничную сеть под единым брендом «Сделано в России», сообщает РЭЦ. За последние 12 месяцев официальный партнёр центра, компания Shanghai Pinyinong E-commerce, открыла пять специализированных магазинов только в Шанхае.
Ключевая находка формата — «магазин внутри магазина + зона лёгкой еды» с полноценной пекарней, где ежедневно выпекают хлеб по российским технологиям. Запуск этого формата в апреле получил широкий медийный резонанс: репортажи о нём выпустили Oriental Satellite TV с аудиторией около 1,3 млрд человек и Шанхайский новостной канал.
Параллельно с флагманскими магазинами в мегаполисах РЭЦ наращивает присутствие через формат специализированных полок в региональных супермаркетах. В городе Сюйчан провинции Хэнань в супермаркете «Ваньчжоу» открылась уже пятая по счёту полка «Сделано в России» — проект реализован с локальным партнёром Henan Hangcai Industrial. До конца 2026 года партнёр планирует открыть в провинции более 50 специализированных полок и магазинов.
Вице-президент РЭЦ Алексей Солодов подчеркнул значение формата.
«Формат фирменных полок позволяет напрямую выходить на широкую аудиторию, снижать барьеры для первых покупок и оперативно получать обратную связь от конечных потребителей», — отметил Алексей Солодов.
Опыт работы сети в Шанхае показал смену восприятия российского продукта: если раньше ассоциации ограничивались водкой и шоколадом, то сегодня хитами продаж стали квас, мороженое, соленья и здоровые снеки. Неожиданным трендом оказались маринованные огурцы — китайские покупатели полюбили их как дополнение к лапше быстрого приготовления. Связка «солёные огурцы + ржаной хлеб + квас» на дегустациях даёт до 40% конверсии в покупку.
Для локализации партнёры адаптировали упаковку под крупный китайский шрифт с указанием категории продукта, а подарочные линейки получили премиальную отделку с золотым тиснением. В 2026 году в Шанхае и дельте реки Янцзы ожидается открытие 15 новых точек, расширение ассортимента за счёт берёзового сока и льняного масла.
Российским экспортёрам несырьевой продукции стоит присмотреться к формату фирменных полок как к готовому каналу входа на китайский розничный рынок — с адаптацией упаковки и локальным партнёром барьер входа заметно ниже, чем при самостоятельном выходе.
