Эксперимент, который все изменил
Проведя тест с Ozon, DNS обнаружила парадокс:
- При комиссии всего 1% и программе софинансирования
- Себестоимость продаж через маркетплейс составила 28%
- Это вдвое выше стандартных издержек офлайн-ритейла
"Когда мы выровняли цены на площадке и своем сайте, продажи на Ozon упали в 3-4 раза", - отмечает Алексеев.
Две стратегии лидеров
Анализ выявил принципиально разные подходы:
Сбер ("Мегамаркет") - масштабный демпинг за счет инвесторов
- Искусственное занижение цен на 20-25%
- Сотни миллиардов рублей потерь
- Без реального снижения издержек
Wildberries - системная налоговая оптимизация
- Уход от НДС через спецрежимы
- Обход требований маркировки
- Использование льготных налоговых схем
Ozon, по словам Алексеева, пошел по пути WB, внедрив "инновационные" методы вроде наличных расчетов без налогового контроля.
Масштаб бюджетных потерь
Эксперт оценивает ущерб государству:
- 1 трлн рублей - уход от НДС через спецрежимы (2024 год)
- 400 млрд рублей - схемы с самозанятыми
- Итого: 1,4 трлн рублей ежегодно
"Это не рыночная конкуренция, а скрытое бюджетное финансирование", - подчеркивает предприниматель.
Законодательные изменения
Совет Федерации 25 июля 2025 года одобрил закон, который:
- Ужесточает контроль за маркетплейсами
- Требует большей прозрачности операций
- Устанавливает ответственность за качество товаров
Но, как отмечают эксперты, полностью закрыть все лазейки будет сложно.
Перспективы рынка
Алексеев признает важность маркетплейсов, но настаивает:
→ Необходимо выравнивание условий конкуренции
→ Налоговые преимущества должны быть прозрачными
→ Государство не должно неосознанно дотировать отдельные игроки
"Это нужная форма торговли, но она не должна развиваться за счет бюджетных миллиардов", - резюмирует предприниматель.
Новости по теме:
- Селлеры и НДС в 2025: маркетплейсы перестают быть налоговой зоной комфорта — маркетплейсы
- Цифровые гиганты объединяются: маркетплейсы разрабатывают собственную хартию — маркетплейсы
- Кто зарабатывает на маркетплейсах: исследование Точка Банк и Data Insight — маркетплейсы
- ОАЭ 2026: налоговая прозрачность вместо оптимизации. Стратегия для владельцев КИК, которые не хотят платить 15% — разбор налоговых вопросов
