70% провалов — из-за культуры, а не цены
Мария Тодосийчук, международный тренер по межкультурной коммуникации и основатель школы «Культурный интеллект», открыла деловую сессию второго дня жёсткой статистикой: до 70% провалов в международных переговорах происходят из-за культурных различий, которые стороны не учли. Значительная часть сделок с китайскими партнёрами не доходит до подписания контракта — не из-за цены или качества, а из-за коммуникации.
Спикер представила карту культурной дистанции между странами. Россия находится в средней зоне удалённости — в одном кластере со Словакией, Хорватией и Румынией. Китай, Тайвань и Гонконг образуют отдельный, внутренне однородный кластер. Чем больше культурная дистанция, тем выше риск коммуникационного сбоя — и тем важнее осознанная работа с этим разрывом до начала переговоров, а не после первого недопонимания.
Главный принцип выживания: не обходить правила, а перестраивать модель
Евгений Шабанов, генеральный директор ООО «Мета Транзит», работающей в коллаборации с китайскими партнёрами — Huawei, Weichai, Yuchai, Beiding Dingjiao и другими, — дал аудитории чёткую систему координат для работы в санкционных условиях.
«Главный принцип выживания: не обходить правила, а перестраивать модель. Устойчивый международный бизнес сегодня строится исключительно на грамотной адаптации и абсолютной прозрачности для банковского и таможенного контроля.»
Шабанов развенчал главный миф рынка: санкции нельзя легко обойти. Реальность иная — они не останавливают торговлю, но делают её дороже и медленнее. Восемь зон санкционного давления, с которыми работает бизнес: международные расчёты, банковский комплаенс, страхование, экспортный контроль, сертификация, логистика, доступ к технологиям и сроки контрактов.
Практическая рекомендация: закладывайте в бизнес-процессы больше времени. Компании, которые планируют сроки «как раньше», регулярно попадают в кассовые разрывы и срывают контракты. Временной буфер — обязательный элемент бизнес-модели в 2026 году.
Отдельный блок — живой кейс по станкам. С 30 июня 2026 года вступило в силу Постановление Главного таможенного управления КНР №77 (海关总署2026年第77号公告). Для мониторинга китайской регуляторики Шабанов рекомендует три официальных источника: сайт Главного таможенного управления КНР customs.gov.cn, Национальную платформу зарубежного обслуживания en.ccpit.org и China International Trade Single Window singlewindow.cn.
Российский бренд в Китае: от регистрации до маркетплейса
Алина Ребеченко, старший менеджер проектов агентства Mates China, представила полный цикл выхода российских брендов на китайский рынок. Агентство закрывает шесть направлений: SMM на WeChat, Weibo и Douyin; SEO и контекстная реклама на Baidu; продвижение через KOL и стримеров с организацией блог-туров; запуск магазинов на маркетплейсах Tmall, Taobao, JD, Pinduoduo и Douyin Shop — с юридическим лицом в Китае и без; продвижение на видеохостингах Bilibili, Youku и Xigua; PR-кампании в китайских СМИ.
МГУ в Китае: гранты, конкурсы и семь ключей к успеху
Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного парка МГУ, представил один из наиболее содержательных докладов второго дня. Научный парк — один из первых технопарков России, основан в 1992 году. Сегодня это 50 зрелых резидентов и около 100 стартапов на ранней стадии. С 2016 года фокус сместился на Глобальный Юг — Китай, Индию и страны БРИКС.
В Китае парк работает по двум моделям. Первая — помощь стартапам через бесплатный инновационный конкурс: финалисты в октябре едут в роад-шоу по Пекину, Шэньчжэню и Сингхэну. В 2025 году две российские компании получили призы по 600 000 юаней каждая. Вторая модель — консалтинг для зрелых компаний: поиск партнёров и клиентов, открытие юридических лиц, операционное сопровождение. Партнёрская сеть парка включает Пекинскую ассоциацию международных обменов, Университет Цинхуа и Шэньчжэньскую ассоциацию робототехники.
Петреченко также представил программу Китайского научно-инновационного инкубационного парка Новой эры в Сямыне — международного хаба БРИКС. Ключевые инструменты для российских компаний: гранты на исследования до 10 млн юаней, поддержка МСП до 3 млн юаней, субсидии академикам за открытие лаборатории — 1,5 млн юаней, конкурс Su Song Cup с призами до 1 млн юаней.
Семь ключей к успеху в Китае по версии Петреченко: стратегия «В Китае для Китая» с полной локализацией; интеграция в экосистемы вместо единичных продаж; правильный выбор типа партнёра — государственный сектор, частный капитал или локальный оператор; скорость и гибкость — циклы разработки в Китае короче западных; регистрация патентов и товарных знаков строго до выхода на рынок; предложение уникальных технологий, дополняющихф китайский рынок, а не конкурирующих с дешёвыми аналогами; надёжная логистика и цепочки поставок.
Анонс: форумный марафон в Улан-Баторе
Модератор конференции Павел Устюжанинов завершил двухдневную программу анонсом сентябрьского марафона форумов в Улан-Баторе. 14–15 сентября пройдёт двусторонний Российско-Монгольский форум регионов — на конференции присутствовали представители более 15 региональных администраций. 16–20 сентября — трёхсторонний форум России, Китая и Монголии.
«Московский государственный университет как главный российский вуз должен стать примером для высшей школы и среднего профессионального образования — это сейчас критически важно для поддержания российской экономики.»
