Мероприятие собрало практиков российско-китайской торговли: логистов, юристов, финансистов и культурологов. Первый день дал предпринимателям конкретные инструменты — от проверки поставщика до юаневого финансирования.
Как проверить китайского поставщика: шесть уровней
Николай Грицай, основатель и генеральный директор мультисервисной платформы ALLPort, открыл деловую сессию практическим разбором верификации контрагентов в КНР. За 17 лет работы с Китаем и реализованными проектами на сумму свыше 100 млрд рублей он выработал шестиуровневую систему проверки.
- Первый уровень — репутационный мониторинг на B2B-платформах (Alibaba, 1688, DHgate): изучение отзывов с акцентом на их географию, даты и наличие медиаподтверждения. Дублирующиеся профили под разными именами — немедленный стоп-сигнал.
- Второй — проверка по чёрным спискам через поисковые системы: сочетание названия компании со словами «scam» или «fraud» даёт первичную картину надёжности.
- Третий уровень — запрос юридических документов, прежде всего экспортной лицензии в соответствии с Законом КНР о внешней торговле. Её отсутствие у компании, претендующей на экспортные поставки, — основание для отказа от сотрудничества.
- Четвёртый — верификация через китайские государственные сервисы. Национальный реестр юридических лиц КНР позволяет установить реальный вид деятельности: торговая компания или производитель. Credit China — государственная платформа кредитных историй, аналог российского Спарка, — даёт картину финансовой надёжности контрагента.
- Пятый уровень — физический аудит: выезд на производство, проверка наличия склада, сырья и оборудования. Именно этот инструмент отсеивает «бумажных» поставщиков, у которых есть сайт, но нет завода.
- Шестой — геолокационная проверка адреса и заказ образцов до подписания контракта.
Для поиска поставщиков Грицай рекомендует B2B-агрегаторы (Alibaba, Made-in-China, ru.made-in-china.com) и Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу — крупнейшую площадку для прямого контакта с производителями, работающую дважды в год.
МТК Север–Юг: ЭЦП как главный барьер цифровизации
Наталья Задонская, ответственный секретарь Делового Совета по сотрудничеству с Ираном ТПП РФ и представитель Дирекции международных транспортных коридоров, обозначила главный системный барьер на иранском направлении — отсутствие межгосударственного признания электронной цифровой подписи (ЭЦП) между Россией и Ираном.
Иран сегодня активно развивает взаимодействие с Китаем через трансграничную инфраструктуру, напрямую связанную с МТК Север–Юг. Восточное направление рассматривается как стратегическое дополнение к иранскому маршруту. Дирекция ведёт переговоры с иранской стороной и готова запустить тестовый режим взаимного признания ЭЦП — первый шаг к полноценной цифровой интеграции в рамках коридора.
Юаневое финансирование: альтернатива рублёвому кредиту
Чжао Цинхуа, генеральный директор компании ООО "Восток-Запад Индустриальные Инвестиции" представил пять направлений работы на российско-китайском рынке.
Наибольший интерес аудитории вызвало торговое финансирование в юанях по ставке 8–12% годовых — существенно ниже рублёвого кредитования с учётом текущей ключевой ставки и банковской маржи. Партнёры по расчётам — Альфа-Банк и ВТБ. Дополнительный инструмент — рассрочка платежа от одного до шести месяцев: компания самостоятельно оплачивает китайскому заводу, предоставляя российскому покупателю отсрочку без участия банка.
Компания также занимается прямыми взаиморасчётами между российскими и китайскими контрагентами в обход западной финансовой инфраструктуры, торговлей сырьевыми товарами (масло, зерно, уголь, химическая продукция) и содействием китайским инвесторам в приобретении российских активов в сфере природных ресурсов.
Китайский партнёр никогда не скажет «нет»
Юлия Горяина, китаист и основатель международной онлайн-школы Kitai School, докторант Шаньдунского университета, завершила утреннюю сессию блоком о деловой культуре КНР.
Главный практический вывод: китайские партнёры не используют прямой отказ. Уклончивый ответ, пауза или смена темы — это «нет». Российскому бизнесу необходимо научиться считывать эти сигналы, не принимая размытый ответ за приглашение к продолжению переговоров.
Среди других ключевых правил — строгое соблюдение иерархии на встречах, обязательное дублирование договорённостей письменно по электронной почте, поэтапная презентация проекта и внимательный подход к выбору подарков. Личная встреча в китайской деловой культуре всегда в приоритете перед перепиской.
Конференция продолжается 17 июля. Deliver-2.com следит за событием.
