Разговор был коротким, но предметным. Путин спросил прямо: работа по отказу от скидок на маркетплейсах за счёт продавцов — на какой стадии? Решетников ответил, что маркетплейсы «убедили» — и скоро это станет нормой закона.
За этим коротким обменом — больше года давления на платформы, сотни жалоб продавцов и несколько раундов переговоров с ФАС.
Что происходило до этого
Механизм работал так: маркетплейс мог снизить цену товара для покупателя без согласия продавца, а разницу списывал с его выручки. Формально — маркетинг, фактически — односторонний контроль над ценообразованием. Продавец узнавал об акции постфактум, уже увидев сниженные выплаты.
В апреле 2026 года продавцы через профессиональные ассоциации обратились в ФАС с двумя вопросами: насколько законно устанавливать скидки без согласия поставщика, и почему российские и иностранные (прежде всего китайские) продавцы работают по разным правилам. Антимонопольная служба отреагировала: Ozon и Wildberries получили официальные рекомендации прекратить эту практику.
Что изменится на практике
Решетников на встрече с президентом обозначил два результата. Первый — маркетплейсы добровольно согласились отказаться от принудительных скидок. Второй — договорённость будет закреплена законодательно, то есть станет обязывающей нормой, а не рекомендацией.
Wildberries уже двигается в этом направлении: с 25 мая компания вводит обновлённые правила скидок, по которым продавец заранее видит условия акции и может отказаться от участия через личный кабинет. Участие становится добровольным.
Ozon пока не объявил аналогичного решения. На заседании экспертного совета ФАС компания предлагала другой подход — ограничить предельный размер комиссии и закрепить, что скидка финансируется исключительно из комиссионного дохода платформы, а не вычитается из выплат продавцу. Этот вопрос остаётся открытым.
Что это значит для тех, кто торгует через маркетплейсы
Прежде всего — для продавцов, работающих с импортными товарами. Когда маркетплейс снижал цену без согласования, маржа на уже растаможенный, доставленный и сертифицированный товар могла уходить в минус. Предсказать такие эпизоды было невозможно — это делало unit-экономику нестабильной по определению.
Законодательное закрепление права отказаться от акции меняет ситуацию принципиально: продавец возвращает контроль над ценообразованием. Это не означает, что давление исчезнет — алгоритмы маркетплейсов всё равно продвигают акционные товары выше в поиске. Но юридически навязать скидку больше не получится.
Параллельно с этим идёт выравнивание комиссий для российских и китайских продавцов на Wildberries — с 25 мая комиссии для китайских селлеров поднимут до российского уровня. Это снижает ценовое преимущество, которое позволяло китайским поставщикам агрессивнее демпинговать. Не решает проблему высоких комиссий в целом, но создаёт более равные условия.
Контекст: почему государство обратило внимание именно сейчас
Маркетплейсы за последние три года превратились в доминирующий канал для малого и среднего бизнеса. По данным Ozon, 33% россиян заказывают онлайн несколько раз в неделю. При такой концентрации рынка условия, которые диктуют платформы, фактически определяют экономику тысяч поставщиков.
Вице-премьер Новак ещё в середине мая публично заявил о недопустимости монополии маркетплейсов. Минэкономразвития формирует реестр платформ, который должен заработать к ноябрю 2026 года. Реестр — инструмент регуляторного надзора, а не просто учёт: те, кто в него включён, будут работать по единым законодательно закреплённым правилам.
Всё это движение — часть одной логики. Государство последовательно расширяет регуляторное присутствие на рынке онлайн-торговли, который три-четыре года назад работал практически без отраслевого законодательства.
Что дальше
Законопроект, закрепляющий право продавца отказаться от скидки, по словам Решетникова, появится в ближайшее время. Сроки принятия пока не названы, но политическая воля обозначена чётко — президент держит тему в фокусе лично.
Для продавцов это означает одно практическое действие прямо сейчас: проверить условия действующих оферт с маркетплейсами и понять, какие позиции в договоре дают платформе право снижать цену в одностороннем порядке. После принятия закона такие пункты либо изменятся, либо перестанут быть действительными.
