История с принудительными акциями тянулась с 2024 года. Продавец не хотел снижать цену — маркетплейс ставил его карточку в конец поиска или полностью убирал из выдачи. ФАС получала жалобы, выдавала предписания, платформы обещали изменения. 7 июня изменения официально закреплены в условиях работы всех трёх площадок.
«Ведущие российские маркетплейсы — Wildberries & Russ, Ozon и Авито — официально закрепили право продавцов отказываться от участия в маркетинговых акциях без риска попасть под санкции платформы», — написал konkurent.ru 7 июня.
Что именно изменилось
Раньше существовали «автоматические акции»: платформа включала продавца в акцию по умолчанию, и отказ от неё влёк за собой понижение в поиске или потерю доступа к части функций. Теперь включение в акцию — только с явного согласия продавца. Отказ не влечёт никаких алгоритмических санкций.
Это прямое следствие предупреждений ФАС, выданных WB и Ozon ранее в 2026 году. Формально маркетплейсы выполнили требования антимонопольного регулятора.
Новая угроза: акции за счёт платформы
Однако параллельно маркетплейсы перешли к другой стратегии. Теперь вместо принуждения продавца они сами снижают цену — за счёт уменьшения собственной комиссии. Итог: покупатель видит товар продавца со скидкой 30–50%, которую продавец не устанавливал и не одобрял.
Это создаёт другую проблему. Бренд строит позиционирование на определённом ценовом уровне. Маркетплейс демпингует, не спрашивая. Покупатель привыкает к низкой цене. Возврат к нормальной стоимости после акции — болезненный.
Что делать продавцам
Во-первых: проверить условия работы в личных кабинетах WB, Ozon и Авито — убедиться, что право отказа от акций действительно прописано в текущих условиях по вашему договору.
Во-вторых: отслеживать, не снижает ли платформа цену за свой счёт на ваши карточки. Если это происходит — фиксировать, обращаться в поддержку с требованием прекратить. Юридическая возможность для этого теперь есть.
В-третьих: для категорий с жёстким ценовым позиционированием (премиум, брендовые товары) — рассматривать собственные каналы продаж как страховку от маркетплейсового демпинга.
