16 октября 2026 года Ozon уведомил продавцов об изменениях — ровно за 46 дней до вступления новых условий в силу. Статья 12 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ требует уведомлять партнёров об одностороннем изменении порядка расчёта вознаграждения не менее чем за 45 дней, срок соблюдён. Дату получения уведомления стоит зафиксировать в личном кабинете: она может понадобиться, если возникнет спор о моменте вступления новых условий в силу.
До декабря итоговый тариф за продажу формируется так: из номинальных тарифов вычитаются баллы, которые площадка начисляет на разницу между предельной ценой товара и его стоимостью для покупателя. После декабря баллы исчезают полностью. Цифры в разделе «Финансы» будут отражать реальное вознаграждение площадки после каждого заказа, а не по итогам месяца.
По новой редакции договора базой для расчёта вознаграждения служит предельная цена товара на момент заказа, а не сумма, которую фактически заплатил покупатель. Чем больше скидка относительно предельной цены, тем меньше вознаграждение площадки — но не ниже 1% от вознаграждения при продаже по предельной цене. Если скидка превышает размер вознаграждения, остаток уменьшает стоимость других услуг, а при нехватке и этого Ozon доплачивает продавцу разницу отдельным актом. Обратная ситуация: продал алгоритм товар дороже предельной цены — разница увеличивает вознаграждение площадки, а не доход продавца.
Для наглядности: предельная цена товара — 1 000 рублей. Алгоритм продал его за 900 рублей — скидка в 100 рублей уменьшает вознаграждение Ozon или закрывается выплатой продавцу. Продал за 1 100 рублей — продавец получает столько же, сколько при продаже за 1 000 рублей, а 100 рублей уходят в вознаграждение площадки. В отчёте о реализации в этом случае будет фигурировать сумма 1 100 рублей.
Официальная позиция Ozon выражена двумя фразами: «Ваш доход при этом не изменится» и «все дополнительные скидки для ваших товаров сохранятся в полном объёме». Проверить это утверждение можно только на собственных цифрах декабря, сравнивая итог по формуле «вознаграждение плюс услуги минус выплата», а не по одной строке комиссии.
В договоре появляется новый раздел «Установление цены товара»: продавец поручает Ozon определять цену продажи товара клиенту с использованием автоматических алгоритмов ценообразования. Цена может быть как ниже, так и выше предельной. Поручение действует с момента заключения договора, отключить или включить алгоритм можно запросом в личном кабинете — площадка исполняет его в течение трёх рабочих дней. Прежняя «минимальная цена» переименована в «ограничение цены для акций и стратегий» и по-прежнему остаётся инструментом, которым продавец соглашается на снижение цены за счёт собственной маржи.
До 1 декабря продавцам стоит сверить в личном кабинете текст новой редакции договора, проверить предельные цены и настройки ограничения по каждой позиции, принять осознанное решение об алгоритме ценообразования и — если его планируется отключить — подать запрос заблаговременно с учётом трёх рабочих дней. Закрывающие документы и расшифровки баллов за ноябрь стоит сохранить: это последний месяц работы по старой схеме, и сравнение с декабрём покажет реальное изменение экономики.
Материалы по теме:
- Универсальный QR-код: банкам дали отсрочку до марта 2027 — до какой даты банки могут не переходить на универсальный QR-код
- Цифровой рубль с 1 сентября 2026: кто обязан принимать и как вести учёт — тот же порог выручки 120 млн рублей для приёма цифрового рубля
- Как бизнесу принимать оплату в криптовалюте: пошаговая инструкция для 2026 года — какие ещё способы оплаты бизнес может принимать от клиентов
