Американские пошлины на китайские товары в 2025–2026 годах закрыли крупнейший экспортный рынок для большинства китайских производителей. Ответ китайского правительства — стимулирование внутреннего спроса. Крупные платформы получили государственный импульс и частную экономическую мотивацию переориентироваться.
DiDi вложил 2 млрд юаней в создание локальных рабочих мест. Baidu позволил миллиону компаний рекламироваться бесплатно через AI-стримы для охвата внутреннего потребителя. Alibaba и JD расширяют субсидии при покупках внутри страны — стимулируя потребление, которое раньше поддерживал экспорт.
Что это означает для китайских производителей
Производитель, терявший американский рынок, оказывается перед двумя вариантами: искать новые экспортные рынки (включая Россию) или продавать внутри Китая при государственной поддержке. При наличии субсидий и господдержки внутренний рынок становится предпочтительным — что снижает агрессивность производителей в погоне за экспортными заказами любой ценой.
Почему это выгодно российским закупщикам
Парадокс ситуации: когда китайские платформы и производители меньше гонятся за экспортом, их переговорная гибкость по внешним контрактам может снизиться. Но одновременно снижается конкуренция за российские заказы со стороны агентов из других стран, которые раньше также активно работали с этими производителями под экспортные схемы.
Кроме того: производители, фокусирующиеся на внутреннем рынке, часто имеют складские остатки экспортной продукции, которые они готовы реализовать с дисконтом. Для российских закупщиков — возможность покупать качественный товар по сниженной цене при правильных переговорах.
Что меняется в переговорной логике
До 2025 года типичный сценарий: российский покупатель приходил к поставщику, который параллельно вёл десятки переговоров с американскими, европейскими и латиноамериканскими клиентами. Цена была высокой, а гибкость — минимальной.
Сейчас: часть американского и европейского бизнеса ушла с китайского рынка или снизила объёмы. Российский покупатель — один из немногих крупных иностранных клиентов для ряда производителей. Это реальное изменение переговорной позиции.
