Поиск по сайту

Маркетплейсы обсуждают правила скидок: смогут ли покупатели получать равные бонусы с карт любых банков или акции останутся инструментом частных условий?

Спрос на обувь в России резко вырос, но производители не видят роста заказов. Почему покупатели стали скупать обувь, а фабрики остаются в недоумении — в материале.

В августе 2025 года маркетплейс Wildberries внёс изменения в условия работы с продавцами. Обновлённый пункт 13.11 оферты теперь регулирует, как начисляются баллы покупателям в рамках программы лояльности, а также каким образом компенсируются скидки за счёт продавцов. Эти изменения отразились и в еженедельных отчетах, что вызвало у бухгалтеров вопросы по поводу учета новых строк в документации.

В Государственной думе обратили внимание на растущее количество жалоб от продавцов, работающих с маркетплейсами. На фоне беспокойства предпринимателей по поводу ценовой политики платформ, депутат Валерий Наумов направил официальный запрос в Федеральную антимонопольную службу с просьбой предоставить информацию о таких обращениях.

Согласно совместному исследованию «Яндекс Маркета» и компании Oro, большинство российских покупателей не полагаются исключительно на скидки — они руководствуются личным представлением о «справедливой цене». Более половины респондентов (54%) признались, что у них есть внутренний ориентир на стоимость товаров, и они используют его при принятии решения о покупке.

Маркетплейс «Яндекс Маркет» запустил пилотную программу по поддержке новых пунктов выдачи заказов. В рамках этой инициативы клиенты получают скидку в размере 500 рублей за первый заказ, если выберут самовывоз из недавно открывшегося ПВЗ. Такой механизм направлен на привлечение трафика в новые точки и формирование у них клиентской базы.

Ведущие представители российского розничного и онлайн-рынка обратились к государственным органам с просьбой ограничить размер скидок на маркетплейсах. В соответствующем обращении, направленном в администрацию президента, правительство, Госдуму и Совет Федерации, бизнесмены настаивают на необходимости внести изменения в законопроект, регулирующий платформенную экономику.

Госдума сделала важный шаг в поддержке предпринимателей, приняв в первом чтении законопроект о введении существенной скидки при оплате административных штрафов. Согласно новым правилам, бизнес сможет сократить свои финансовые потери вдвое, если погасит штраф в течение 20 дней после вынесения постановления.

Депутат Госдумы Артем Кирьянов резко раскритиковал предложение ограничить скидки на цифровых торговых площадках, назвав эту инициативу "недобросовестной конкуренцией" и "попыткой залезть в кошельки россиян". В своём Telegram-канале политик подчеркнул, что маркетплейсы остаются ключевым каналом сбыта для региональных производителей, особенно малого бизнеса, который не может пробиться на полки крупных ритейлеров.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России начала проверку политики предоставления скидок крупными маркетплейсами, чтобы оценить ее соответствие антимонопольному законодательству. Об этом заявил руководитель ведомства Максим Шаскольский, выступая на "Антимонопольном форуме 2025" в Москве 10 июня. По его словам, активное использование скидок онлайн-ритейлерами может создать риски для покупателей, продавцов и отечественных производителей, а также привести к монополизации рынка электронной торговли.

Крупнейший в мире производитель алмазов De Beers прибег к необычной стратегии, начав скрытые продажи необработанных камней ограниченному кругу покупателей. По данным Bloomberg, компания предлагает избранным клиентам скидки до 20% от официальных цен, пытаясь таким образом сократить накопившиеся запасы без публичного снижения цен.

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) направила в правительство предложение законодательно ограничить размер скидок на маркетплейсах 10%. Это решение вызвало ожесточенные споры между представителями офлайн-ритейла и онлайн-площадок, каждый из которых отстаивает свою правоту.

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) обратилась к правительству с просьбой ограничить возможность маркетплейсов устанавливать чрезмерные скидки на товары. По данным «Известий», онлайн-площадки нередко предлагают покупателям скидки в 30–50%, а иногда и продают товары ниже себестоимости, что ставит традиционные магазины в заведомо невыгодное положение.

Объединенная компания Wildberries и Russ объявила о нововведениях для продавцов своей платформы. С 9 апреля 2025 года предприниматели смогут сами решать, участвовать ли их товарам в автоматических акциях маркетплейса. Об этом рассказали представители компании в беседе с ТАСС. Теперь селлеры получат возможность блокировать скидки на свою продукцию на разные сроки: неделю, месяц или вовсе бессрочно. Ранее такая блокировка действовала только 30 дней, после чего ее приходилось вручную продлевать. Новый подход позволит отказаться от автоматического применения акционных скидок до тех пор, пока сам продавец не снимет ограничение.

Финансовая модель — это не страшная таблица для бухгалтеров, а главный инструмент собственника для управления бизнесом. Она помогает избежать кассовых разрывов, оценить жизнеспособность идеи еще до старта и понять, как любое ваше решение — от найма сотрудника до скидки на товар — отразится на итоговой прибыли. В этой статье мы не просто пересказываем теорию, а на сквозном примере мебельной мастерской шаг за шагом строим рабочую финмодель и учимся использовать ее для принятия взвешенных решений.