Ещё в апреле группа РВБ громко анонсировала: с 25 мая единые условия для всех — российских и иностранных продавцов. ФАС добивалась этого с марта, зафиксировав дискриминацию в размере комиссий. Дата пришла. Изменений нет.
Wildberries в письме зарубежным партнёрам объяснил перенос просто: компания продолжает обсуждение вопроса с органами власти. Коммерсантъ получил копию письма и подтвердил факт переноса. В пресс-службе WB подтвердили: да, обсуждаем, сроков нет.
Что планировалось
Анонс предполагал два ключевых изменения. Первое: комиссии для китайских селлеров поднимаются до уровня российских — с ~5% до 25–40% в зависимости от категории. Второе: единые правила предоставления скидок покупателям — маркетплейс не вправе снижать цену за счёт продавца без его согласия.
По данным shoppers.media, которые первыми сообщили о переносе, письмо китайским продавцам содержало прямую формулировку: «с 25 мая условия работы останутся без изменений».
Почему перенос — это плохая новость для российских продавцов
Разрыв в комиссиях сохраняется. Китайский продавец продаёт тот же товар с себестоимостью на 20–35 процентных пунктов ниже по расходам на комиссию. При равной закупочной цене это означает либо возможность демпинговать, либо получать значительно большую маржу.
ФАС пока не комментировала перенос. Предупреждения, выданные WB и Ozon, срок исполнения которых истёк в апреле, формально выполнены: компании предоставили скорректированные практики. Что с ними произошло дальше — открытый вопрос.
Что делать продавцам прямо сейчас
Планировать ценообразование без расчёта на выравнивание комиссий в ближайшие месяцы. Работать с дифференциацией по качеству, сервису и карточкам товара — там, где ценовая конкуренция с китайскими продавцами не критична. Следить за официальными заявлениями ФАС — именно от антимонопольного давления зависит, когда WB решится на реальное изменение.
