Комиссии крупнейших российских маркетплейсов за год выросли до величины, сопоставимой с половиной стоимости товара. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, средняя комиссия на Ozon поднялась с 18,6% до 47,8% от базовой стоимости, прибавив 29,2 процентного пункта. На Wildberries рост составил 10,8 пункта — с 31,9% до 42,7%. Яндекс Маркет прибавил 15,2 пункта и вышел на 40,1%.
По отдельным моделям работы цифры выше. Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин привёл расчёт по FBO, при которой товар хранится на складах площадки: на Ozon комиссия за год выросла с 43% до 55%, на Wildberries — с 32% до 42%. Международный ориентир по этой же модели он оценил в 5–15%.
Последствия для экономики продавца прямые. Средняя рентабельность на маркетплейсах за год снизилась с 15% до 5% по статистике Market Papa. Часть предпринимателей ушла в минус, и загоняют их туда прежде всего комиссии.
Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых назвал главной причиной роста желание площадок больше зарабатывать, дополнительной — рост собственных издержек платформ, который перекладывается на продавцов.
Рынок отвечает сокращением. К концу июня на трёх площадках работало около 1,2 млн активных предпринимателей, за год их число упало на 6,3–14,1%. Регистрации новых продавцов сократились на 25% год к году в первом полугодии, ликвидации выросли на 20%. По оценке Молодых, по итогам лета рынок покинут ещё 15–20% малых продавцов.
Цены пошли вверх. Во втором квартале индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году — впервые за три года. По отдельным категориям Market Papa фиксирует рост на 5–10%, а прогноз на конец года — плюс 8–15%.
Площадки ищут способы удержать продавцов. Яндекс Маркет тестирует подписку, дающую сниженную комиссию.
Что делать селлеру в ближайший месяц. Посчитать полную нагрузку по каждой площадке отдельно: комиссия плюс логистика плюс хранение плюс продвижение. Сравнить FBO и FBS по своим позициям — разрыв в 2026 году достиг размера, при котором смена модели меняет экономику сильнее любой работы с ценой. И заранее оценить подписку Яндекс Маркета: платить за право платить меньше выгодно только при определённом объёме, и порог этот считается по своим данным.
Похожие материалы на сайте
- Wildberries: с 31 августа комиссия FBS зависит от часов сборки — конкретный механизм, добавляющий к комиссии до 0,45 п. п. за час
- Селлеры просят правительство снизить комиссии на полгода — что предлагали сами продавцы до выхода этих цифр
