Топ-3 самых денежных категорий
- Одежда и обувь - упущенная выручка 905,8 млрд рублей
- Мебель - 433 млрд рублей нереализованного потенциала
- Смартфоны и аксессуары - 194,4 млрд рублей потерянного дохода
"Эти цифры показывают, сколько денег теряют площадки из-за нехватки нужных товаров у продавцов", - поясняет аналитик Mpstats Полина Ефимова.
Секреты выбора товара
Эксперты рекомендуют обращать внимание на три ключевых параметра:
- Коэффициент спроса - соотношение запросов к количеству товаров
- Упущенная выручка - показатель дефицита предложения
- Сезонность - пиковые периоды продаж для каждой категории
"Лучше всего начинать с небольших ниш внутри крупных категорий, где меньше конкуренции", - советует эксперт по маркетплейсам Ольга Чинова.
Неожиданные хиты продаж
Среди неочевидных, но прибыльных направлений:
- Ортопедические стельки (категория "Здоровье")
- Держатели для телефонов в авто
- Экологичная бытовая химия
- Наборы для первоклассников
- Умные устройства для дома
5 главных ошибок новичков
- Выбор товаров только по личным предпочтениям
- Неучет логистических расходов
- Игнорирование сезонности
- Копирование топовых продавцов без адаптации
- Неправильный расчет юнит-экономики
"Рентабельность менее 30% - это риск работать в ноль", - предупреждают финансовые консультанты.
Где искать поставщиков?
Эксперты рекомендуют:
- Оптовые рынки ("Садовод", "Южные ворота")
- B2B-площадки (Сделки.ру, Пульс цен)
- Тематические выставки
- Базы поставщиков маркетплейсов
- Прямые контакты с производителями
Что продавать нельзя
Под полным запретом:
- Оружие и алкоголь
- Животные и растения
- Контрафактная продукция
- Лекарственные препараты
- Скоропортящиеся продукты
"Каждая площадка имеет свой дополнительный список ограничений, который нужно изучить перед стартом", - напоминают юристы.
Перспективы на 2026 год
Аналитики прогнозируют рост спроса на:
- Умные гаджеты для дома
- Экологичные товары
- Персонализированную продукцию
- Товары для здоровья и wellness
- Локальные российские бренды
"Сейчас лучшее время для выхода на маркетплейсы - рынок еще не насыщен, а спрос продолжает расти", - заключают эксперты.
