Ozon начинает весенний сезон с комплексного пересмотра рекламной и карточной архитектуры. С 2 марта 2026 года вступают в силу изменения в регламенте продвижения, которые готовят площадку к расширению инструмента «Внешнее продвижение». В фокусе — масштабирование постов и коротких видеоформатов.
Для бизнеса это вопрос дохода. Регламент продвижения определяет допустимые сценарии рекламы, требования к контенту и условия размещения. Когда правила обновляются, меняется и риск-профиль рекламных запусков. Механики, которые ранее работали стабильно, теперь требуют более аккуратной настройки и фиксации результатов.
Расширение внешнего продвижения усиливает роль контент-стратегии. Короткие видео, распаковки, демонстрации решения потребительской задачи становятся частью рекламной воронки. При этом ключевой фактор успеха — повторяемость сценария. Без фиксации параметров теста продавец теряет возможность масштабировать успешную модель.
Параллельно площадка усиливает дисциплину карточек. Требование указывать коды ТН ВЭД становится элементом системного контроля. Для селлеров это шаг к синхронизации карточки с документальной частью бизнеса. Незаполненные обязательные поля повышают риск ограничений и дополнительных проверок. Практика показывает, что корректность данных в карточке напрямую влияет на стабильность операций и скорость обработки документов.
Отдельный сигнал рынку — пересмотр минимальной ставки для нативных баннеров с 10 марта 2026 года. Новый порог — 200 рублей за 1000 показов. Это изменение влияет на экономику формата. Для товаров с низкой маржой баннерная реклама становится более чувствительной к конверсии. Чтобы формат окупался, продавцу потребуется более точный расчет: показы, клики, заказы и итоговая прибыль.
Рост входного порога означает перераспределение бюджетов. Баннеры логично сохранять для SKU с высокой маржой или крупным средним чеком. В остальных случаях бюджет может быть эффективнее направлен в управляемые каналы с оплатой за результат.
В 2026 году управление продажами на Ozon переходит в режим дисциплины данных. Регламент продвижения, обязательные коды ТН ВЭД и рост CPM формируют единую модель: реклама, логистика и документация работают как связанная система. Селлер, который фиксирует тесты, контролирует карточки и считает маржу, получает устойчивость в условиях меняющейся рекламной экономики.
