Статья 9 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ устанавливает конкретную процедуру: площадка обязана уведомить продавца о планируемом снижении цены не менее чем за пять рабочих дней и получить согласие в форме, предусмотренной договором. Без этого шага проводить акцию за счёт партнёра запрещено.
Закон разграничивает два сценария. Скидка за счёт самой площадки нормой не регулируется — оператор вправе субсидировать её из собственных средств без каких-либо ограничений. Ограничения касаются только той части снижения, которая ложится на продавца.
Продавец получает несколько инструментов защиты. Он вправе заранее зафиксировать минимальную цену, срок действия согласия и количество товаров, на которые оно распространяется. Опускать цену ниже установленного минимума за счёт партнёра нельзя. Кроме того, продавец может отозвать ранее выданное согласие — но только до момента заключения договора купли-продажи с конкретным покупателем.
Отдельный блок закона посвящён запрету дискриминации. Площадка не вправе использовать отсутствие согласия как основание для ограничения доступа к личному кабинету, снятия карточки товара, снижения рейтинга, ухудшения позиции в поисковой выдаче или иного ущемления интересов партнёра. Продавец обязан иметь возможность установить полный запрет на продажу товаров со снижением цены за его счёт.
Для селлеров, работающих через маркетплейсы в трансграничных схемах, новые правила означают необходимость пересмотра действующих договоров с площадками до октября 2026 года. Стоит проверить, прописан ли в соглашении порядок уведомления о скидках, какие минимальные цены установлены и какие согласия были выданы ранее — в том числе в рамках автоматических акционных механик.
Если площадка всё же снизила цену без согласия или проигнорировала запрет, продавцу необходимо сохранить уведомления из личного кабинета, скриншоты настроек и расчёт фактической цены: эти материалы потребуются при обращении к оператору и в случае спора.
Налоговый аспект также требует внимания. Когда маркетплейс меняет итоговую цену скидками или бонусами, продавцу важно корректно определить, какую сумму включать в доходы и налоговую базу, — за основу берётся фактическая цена из отчёта площадки, а не первоначальная цена карточки.
Материалы по теме:
- WB, Ozon и Авито дали продавцам право отказываться от акций — как площадки разрешили отказываться от акций ещё до закона
- Штрафы для маркетплейсов от 100 до 400 тыс. руб.: кто реально заплатит — какие штрафы готовят за давление на продавцов через скидки
- Динамическое ценообразование: как не отпугнуть клиентов, гоняясь за прибылью — как задать минимальную цену и не уйти в минус на скидках
