Ранее крупные ритейлеры могли в одностороннем порядке увеличивать объемы закупок, не интересуясь реальными возможностями поставщика. Отказ от выполнения заказов, даже при отсутствии ресурсов, оборачивался для производителей значительными штрафами. Такие издержки часто закладывались в конечную стоимость товаров, что отражалось на кошельке потребителя.
Новый закон запрещает включать в договоры обязанность поставщика исполнять заказ без его предварительного подтверждения. Это призвано улучшить прогнозируемость поставок, убрать элемент давления со стороны сетей и сделать процесс более прозрачным. По оценкам профильных ассоциаций, только в молочной отрасли общий объем штрафов за недопоставки достигал нескольких миллиардов рублей.
Среди целей нововведений — формирование условий для долгосрочных контрактов, стабильных цен и честной конкуренции. Согласно поправкам, все действующие соглашения между ритейлерами и производителями должны быть приведены в соответствие с законом до марта 2026 года. В противном случае они будут признаны недействительными.
Минсельхоз считает, что принятие закона поможет аграриям и переработчикам сократить издержки и повысить устойчивость бизнеса. Однако реализация закона вызвала и волну обсуждений в отрасли. Эксперты предупреждают, что крупные сети могут попытаться обойти нормы, прописывая в договорах максимальные объемы без детализации по наименованиям, что сохранит рычаг давления на поставщика.
Производители приветствуют инициативу, но подчеркивают необходимость усиленного надзора со стороны ФАС. Кроме того, звучат предложения о дополнительной защите малых игроков — через грантовую поддержку, коллективные иски и доступ к упрощенному арбитражу.
Среди сомневающихся — представители потребительских союзов, указывающие, что без прозрачных механизмов контроля крупные игроки могут продолжить диктовать условия. Некоторые эксперты отмечают, что норма может затруднить работу малых поставщиков, у которых нет юридических ресурсов для борьбы с сетями.
Также прозвучал альтернативный взгляд: якобы рост заказов чаще связан не с диктатом сетей, а с реальным ростом спроса. В этой логике, отказ от быстрой реакции поставщика может привести к дефициту на полках.
Тем не менее большинство участников рынка сходятся во мнении: новый закон — это шаг к балансу интересов и более зрелому подходу к регулированию. Реальные результаты покажет практика применения. Если органы надзора смогут эффективно контролировать исполнение норм, рынок ждет оздоровление и повышение устойчивости всей цепочки поставок.
