В Москве стартовала конференция «Особенности ведения бизнеса с Китаем и странами БРИКС+»: живые кейсы, алгоритмы и неявные знания для тех, кто работает с Востоком
Организаторами выступили Центр делового сотрудничества «Москва-Пекин» и Комитет по международному сотрудничеству МРО «Деловая Россия». Модерирует конференцию Павел Устюжанинов — Ответственный секретарь Российской части Российско-Китайской Палаты.
Первый день: реальные кейсы, конкретные алгоритмы, никакой теории
Первый день конференции выстроен как интенсив — спикеры выходят к аудитории с практическим материалом, готовыми схемами действий и разбором ошибок, которые бизнес совершает при работе с Китаем прямо сейчас.
Николай Грицай, основатель и генеральный директор мультисервисной платформы ALLPort, открыл деловую часть и разобрал актуальные лайфхаки по работе с Китаем в 2026 году: система СПОТ, экосбор и другие нововведения, которые уже влияют на логистику и себестоимость поставок.
Татьяна Вронская, эксперт в области международных сделок с опытом в ВЭД более 30 лет и медиатор в пяти юрисдикциях, разобрала тонкости Инкотермс 2020 применительно к китайскому направлению — то, что большинство участников рынка упускают в контрактах и что потом бьёт по карману.
Александр Быков, юрист-китаист и руководитель юридического бутика Chilaw, рассказал о «джентльменских соглашениях по-китайски» — о том, как недобросовестность контрагентов и рост конкуренции на рынке разрушают бизнес, и как выстраивать договорные отношения, чтобы этого не допустить.
Анна Смирнова, 16 лет в ВЭД и штатный эксперт по Китаю в «Данлеко», представила жёсткий чек-лист самоуверенности — конкретные ошибки, которые совершают российские предприниматели на разных этапах работы с китайскими партнёрами, и которые неизменно ведут к финансовым потерям.
После перерыва программа продолжилась блоком о «белых» поставках и платёжных схемах. Максим Романчук, автор Telegram-канала «Китайские деньги», объяснил, как организовать прозрачные поставки из Китая в новых реалиях 2026 года. Анна Степанова из Российско-Китайской Палаты показала, как закупать у уже имеющихся поставщиков дешевле конкурентов — без смены партнёра и без кредитов.
Особый интерес вызвало выступление Марии Дахмани, генерального директора «Ньютек Лингва», с темой «Путь к Китаю: неявные знания как инструмент управляемости и сближения в российско-китайских проектах». Речь шла о том, что остаётся за рамками учебников и стандартных переговорных моделей — о культурных кодах, негласных правилах и нюансах взаимодействия, без понимания которых любые переговоры высокого уровня с китайской стороной рискуют зайти в тупик.
Анастасия Холкина, бизнес-эксперт по Китаю и руководитель центра промышленности Российско-Китайской Палаты, разобрала кейсы поставок оборудования и финансовые инструменты, которые реально работают сегодня. Леонид Марковский из Центра Акселерации ВЭД закрыл блок темой безопасности: мошеннические схемы при закупках в Китае, как они устроены и как защитить платежи и поставки.
Завершил первый день Виталий Шестаков, основатель компании «Поставщик Дальнего Востока» — с практическим разбором вопросов, которые необходимо задать китайскому поставщику до подписания контракта, чтобы сберечь деньги и нервы.
Для кого эта конференция
Мероприятие охватывает весь спектр участников рынка: от тех, кто уже ведёт активные поставки из Китая и ищет оптимизации, до тех, кто только прорабатывает первые шаги на китайском направлении. Тематика первого дня охватывает логистику, таможню, контракты, платежи, переговорные стратегии и безопасность сделок.
Завтра, 24 апреля, конференция продолжится: в программе — международные расчёты с Китаем от Альфа-банка, разбор 36 стратагем китайских переговоров, экспортная дорожная карта, таможенное оформление оборудования и итоговый круглый стол.
deliver-2.com следит за развитием событий.
