После новогодних каникул рынок всегда “перепрошивается”. У покупателей меняются цели: меньше импульсных покупок, больше сравнений, активнее фильтруют по цене и срокам. В результате карточка может просесть не потому, что “алгоритм сломался”, а потому что на одном из этапов воронки она стала проигрывать конкурентам именно в вашем кластере запросов.
Важно понимать: WB оценивает карточку не абстрактно “хорошая/плохая”, а по цепочке сигналов:
показ → клик → корзина → заказ.
Если “просел” клик — проблема в релевантности и обложке/цене. Если клики есть, но корзина не растёт — карточка не убеждает (контент, комплектация, отзывы, условия). Если корзина есть, а заказов мало — часто виноваты цена с учётом скидок, доставка/остатки, либо нестыковка ожиданий с реальностью товара.
Почему высокие ставки не возвращают продажи
Ставка покупает внимание, но не покупку. Когда карточка в праздники “сдала позиции” сильнее конкурентов, выдача начинает относиться к ней осторожнее: платный трафик придёт, но если он не конвертируется в корзину и заказ, WB получит сигнал “показывать меньше”. Отсюда классическая ошибка января: увеличили ставки, ухудшили экономику, а позиции не вернулись.
Правильная стратегия восстановления: 5 этапов
1) Диагностика точки падения.
Сравните себя не “со всеми”, а с ближайшими конкурентами: CTR, добавления в корзину, заказы, долю выкупа (если релевантно), динамику по узким запросам.
2) Стабилизация поведения.
Начинайте с узкой семантики: точные, “покупательные” запросы. Смысл — остановить деградацию и вернуть предсказуемую конверсию, а не гнаться за охватом.
3) Поисковая реклама как тест, а не масштаб.
Умеренные ставки, короткий список фраз, ежедневный контроль: клик → корзина → заказ. РК сейчас — инструмент диагностики, чтобы увидеть, где ломается воронка.
4) Накопление позитивных сигналов.
WB должен увидеть, что карточка снова “понятна и покупаема”. Это делается не бюджетом, а улучшением факторов конверсии: визуал, УТП, комплектация, ответы на отзывы, ясность характеристик, корректные остатки.
5) Плавное расширение.
Только после стабильной конверсии расширяйте семантику и аккуратно повышайте ставки. Скорость восстановления у разных карточек будет разной — это нормальный эффект “истории” в праздники.
Главная мысль: в январе выигрывают не те, кто “заливает” трафик, а те, кто собирает воронку заново и возвращает доверие алгоритма через стабильные конверсии.
Новости по теме:
- Самовыкупы в 2026: когда они реально дают рост, а когда сжигают ДРР и чек — когда самовыкупы дают рост
- Отчёт «Воронка продаж» поднял заказы продавцов на 124% — отчёт «Воронка продаж»
- Wildberries тестирует «Скидку лояльности»: персональные 3–50% за выкуп и новая комиссия для продавца — «Скидка лояльности»
- Из минуса в плюс на маркетплейсах: пошаговый кейс роста бренда в 4,5 раза — кейс роста бренда на маркетплейсах
