Развязка многолетнего спора о налогообложении трансграничной торговли приближается. Два ведомства заняли противоположные позиции — и обе публичны.
Минпромторг России поддерживает резкое повышение налога — сразу до 22% с нового года. На ускоренном введении НДС для e-commerce настаивали представители офлайн-ретейла. Российский союз кожевников и обувщиков обратился в правительство с аналогичной просьбой. АКОРТ — Ассоциация компаний омниканальной торговли — в письме премьеру Мишустину также поддержала ставку 22% с 2027 года.
Минфин занял промежуточную позицию: плавный рост, по мнению ведомства, позволит бизнесу адаптироваться, но к концу переходного периода разница в налоговой нагрузке между каналами продаж будет устранена.
Позиции понятны. Минпромторг защищает российских производителей и офлайн-ритейл — для них каждый месяц без НДС на иностранные товары означает конкурентный проигрыш. Маркетплейсы и их продавцы просят время: быстрое введение ломает отлаженные схемы работы без запаса на перестройку.
Что это значит на практике для ВЭД-бизнеса вне зависимости от того, какой сценарий победит.
- Первое — иностранные селлеры, торгующие в Россию через кросс-бордер, впервые столкнутся с требованием регистрироваться в российской налоговой системе и платить НДС по каждой посылке. Часть мелких операторов рынок покинет.
- Второе — логистика усложняется. Усложнится логистика и администрирование, потребуется регистрироваться в российской налоговой системе, как сейчас делают электронные площадки. Многие глобальные маркетплейсы могут просто ограничить продажи в РФ.
- Третье — крупный бизнес переориентируется. Крупные игроки переориентируются на поставки через российских импортёров и оптовые партии. Это точно поможет крупным маркетплейсам: они будут продавать в основном российские товары или импорт, уже завезённый крупными партиями.
- Четвёртое — есть проигравшие и среди своих. Меры не помогут производителям, которые сами ввозят комплектующие или выпускают продукцию, не имеющую российских аналогов — спецэлектронику, медицинское оборудование или оригинальную косметику.
Для импортёров, работающих через маркетплейсы, практический вывод один: уже сейчас начинать пересчёт юнит-экономики при ставке 7% с 2027 года. Если Минпромторг продавит 22% сразу — финансовая модель должна быть готова к худшему сценарию. Работать в серую становится дороже и рискованнее при любом раскладе.
