Позиция розницы: борьба за выживание
Традиционные магазины утверждают, что неконтролируемые скидки маркетплейсов создают неравные условия конкуренции:
- Онлайн-гиганты могут позволить себе демпинг до 50%, компенсируя разницу из собственных средств
- Офлайн-сети вынуждены закупать товар за свои деньги и не могут так снижать цены
- Риски: массовое закрытие магазинов, падение спроса на аренду торговых площадей
"Маркетплейсы действуют в правовом вакууме, что разрушает всю структуру потребительского рынка", – заявил председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов.
Контроль ФАС: первые шаги
В феврале 2025 года антимонопольная служба уже ввела обязательное согласование акций с продавцами для Wildberries и Ozon. Однако этого оказалось недостаточно – розница требует более жестких ограничений.
Мнение маркетплейсов: покупатель в проигрыше
Представители онлайн-торговли категорически против новых ограничений:
- Wildberries называет инициативу "вредной и нецелесообразной"
- Ozon и "Яндекс.Маркет" пока воздерживаются от комментариев
- Аргумент: ограничения ударят по кошелькам потребителей
"Скидки финансируются из средств платформы и помогают продавцам увеличивать обороты", – пояснил представитель Wildberries Дмитрий Борщевский.
Продавцы разделились во мнениях
Производители и поставщики оказались перед сложным выбором:
- Часть селлеров поддерживает ограничения, жалуясь на принудительное участие в акциях
- Другие видят в скидках инструмент увеличения продаж
- Логистические льготы становятся альтернативой денежным компенсациям
"Нам приходят полные суммы, а разницу компенсирует маркетплейс через снижение комиссий", – объяснил владелец мебельной фабрики Алексей Никонов.
Эксперты о последствиях
Аналитики рынка выделяют несколько возможных сценариев:
- Принятие ограничений – временное спасение для розницы, но рост цен для покупателей
- Отказ от регулирования – дальнейшее доминирование маркетплейсов и сокращение офлайн-сетей
- Компромиссное решение – дифференцированный подход для разных категорий товаров
"Потребитель уже сделал свой выбор в пользу удобства онлайн-покупок, и простое ограничение скидок не заставит его вернуться в магазины", – считает основатель "Клуба партнеров на маркетплейсах" Илья Бухарин.
Что дальше?
Правительству предстоит найти баланс между:
- Защитой традиционного бизнеса
- Поддержкой цифровой экономики
- Интересами конечных потребителей
Решение ожидается в течение лета 2025 года, и оно может кардинально изменить правила игры на российском розничном рынке.
