2026 год для продавцов на Ozon — год непрерывных изменений тарифов. С апреля общий уровень комиссий впервые достиг 50–55% по части категорий. Логистика пересчитывалась несколько раз. На этом фоне фиксация тарифов FBO на 60 дней — шаг в сторону стабильности.
Как работает механизм
Принцип прост: дата создания заявки на поставку фиксирует тарифы на два месяца вперёд. Не дата приёмки товара на склад и не дата продажи — именно дата создания заявки.
Что фиксируется: тариф на доставку (зависит от объёма и направления кластера), тариф на обратную логистику (возврат товара от покупателя), стоимость обработки нестандартного товара.
Что не фиксируется: базовая комиссия Ozon за продажу, надбавка за нелокальные заказы (она привязана к кластеру), плата за хранение сверх бесплатного периода.
Почему это важно для импортёров
Самая болезненная ситуация для продавца, работающего с импортными товарами: заключил контракт на поставку из Китая три месяца назад, посчитал экономику при одних тарифах — а к моменту продажи тарифы изменились. Прибыль, которая была в расчётах, исчезла.
С фиксацией на 60 дней окно планирования удлиняется. Если создать заявку сразу после получения товара на таможне, можно прогнозировать логистические расходы с точностью до момента продажи.
Практические действия
Создавать заявку на поставку в Ozon сразу после принятия решения о партии — не откладывать до последнего. Отслеживать дату истечения 60-дневного окна: за несколько дней до его окончания создавать новую заявку под следующую поставку. Пересчитать unit-экономику с учётом фиксированных тарифов по текущим заявкам — убедиться, что расчёты актуальны до 30 июля.
Одновременно с фиксацией тарифов Ozon с 1 мая уже ввёл максимальную надбавку 12% за нелокальные заказы в четыре региона — Омск, Оренбург, Пермь, Самара. Товар, не размещённый на местных складах в этих кластерах, делает продажи туда убыточными.
