Действующие пункты выдачи заказов перепродают как готовый бизнес. Продавец передаёт новому владельцу не столько оборудование, сколько контакт с собственником помещения и возможность переписать договор аренды одним днём.
Логика рынка объясняется через распределение задач. Маркетплейс даёт партнёру кассу, программное обеспечение и обучение — эта часть входа стоит недорого и решается быстро. А поиск помещения остаётся полностью на предпринимателе.
«Wildberries поможет тебе с кассой, но они не помогут заключить договор аренды. Ты должен будешь сам найти место», — описывает ситуацию участник рынка.
Требования к точке при этом жёсткие: первая линия или проходное место в жилом квартале, определённая площадь под складскую зону, отдельный вход, соответствие требованиям площадки по оснащению. Подходящих помещений в проработанных районах мало, а те, что есть, уже заняты — в том числе действующими ПВЗ конкурирующих площадок.
«Люди, кто имеет точку и продает, имеют контакт с собственником и могут просто одним днём переписать договор на нового предпринимателя», — говорит собеседник издания.
Для селлеров и логистических операторов этот рынок объясняет географию доставки. Пункты выдачи концентрируются там, где экономика аренды сходится, и не появляются там, где не сходится. Отсюда разница в сроках и стоимости доставки между крупными городами и небольшими населёнными пунктами: дело не в отсутствии желающих открыть точку, а в отсутствии помещений с приемлемой ставкой.
Этой же логикой объясняется инициатива «Почты России», которая предложила разрешить самозанятым организовывать пункты выдачи прямо в почтовых отделениях. Помещение, коммунальные расходы и трафик там уже есть — снимается главная статья затрат и главный барьер входа.
Что делать бизнесу. Предпринимателям, рассматривающим ПВЗ как направление, стоит считать экономику от аренды, а не от оборудования: ставка и срок договора определяют окупаемость сильнее, чем условия площадки. При покупке готовой точки — проверять срок действия договора, право на переуступку и позицию собственника по индексации: точка без длинного договора стоит ровно столько, сколько стоит её оборудование.
Похожие материалы на сайте
- Ozon вывозит дорогие товары со складов в пункты выдачи — как площадка нагружает сеть ПВЗ новыми функциями
- В России утвердили новый ГОСТ на склады, ПВЗ и гипермаркеты — требования к помещению, из которых складывается барьер входа
