Консультариум-нетворкинг — формат, в котором нет докладчиков и презентаций. Эксперты сидят за столами, участники подходят с конкретными вопросами и получают конкретные ответы. Сегодняшнее, уже одиннадцатое по счёту мероприятие собрало около 60 человек — предпринимателей, руководителей и специалистов из разных отраслей.
Хедлайнером выступил Александр Кравцов, автор деловых книг, — он говорил о роли наставников в бизнесе и делился историями из практики. Параллельно шли консультации: десять экспертов по маркетингу, продажам, финансам, праву и господдержке принимали участников весь день.
Редакция Deliver-2.com задала вопросы экспертам, чьи темы напрямую касаются аудитории сайта.
Господдержка логистического бизнеса: что реально работает
«Для компаний, развивающих логистическую инфраструктуру, меры поддержки существуют: выделение земли под размещение хабов, программы льготного лизинга автопарка. Однако часть программ, действовавших ранее, уже свёрнута. Актуальный перечень работающих инструментов меняется, поэтому рекомендую мониторить свежие данные — и напрямую общаться с теми, кто уже получает поддержку в вашей отрасли»
Алексей Зеленский, федеральный эксперт по мерам господдержки, партнёр центров «Мой бизнес»
По словам эксперта, универсального «окна» для ВЭД-компаний сегодня нет: меры поддержки фрагментированы по отраслям и регионам, и наиболее эффективный способ найти подходящую программу — отраслевые объединения и прямые контакты с теми, кто уже прошёл этот путь.
Финансовая стратегия в условиях высокого НДС и волатильного курса
«В 2026 году ВЭД-компании работают в принципиально новых условиях: НДС 22%, обеспечительные платежи по системе СПОТ, курс рубля, который продолжает создавать давление на финансовый результат. В такой среде точки роста прибыли — не в увеличении оборота, а в пересмотре структуры затрат. Логистика, таможенное оформление, условия контрактов с поставщиками — каждый из этих блоков при грамотном аудите, как правило, даёт реальную экономию без потери качества»
Елена Макогон, советник первых лиц по стратегии и финансам, 20 лет опыта в крупном бизнесе
Макогон подчёркивает: компании, которые в 2025–2026 годах пересмотрели модель работы с валютными рисками и перешли от реактивного управления к плановому хеджированию, показывают более устойчивый финансовый результат — даже при сопоставимом объёме выручки.
Защита активов при работе с иностранными контрагентами
«Самая распространённая ошибка импортёра — считать, что при срыве поставки из Китая достаточно сослаться на контракт. На практике взыскать что-либо с иностранного контрагента через российский суд крайне затруднительно, если в договоре не прописан применимый арбитраж и конкретные штрафные санкции. Защита активов начинается до подписания контракта, а не после того, как товар не пришёл»
Сергей Кочкалов, юрист в сфере банкротства, кандидат юридических наук, доцент кафедры Университета мировых цивилизаций
По словам Кочкалова, в ситуации, когда иностранный поставщик нарушил обязательства, ключевую роль играет не сумма сделки, а то, что именно зафиксировано в договоре: юрисдикция, порядок разрешения споров и механизм расчёта компенсации. Без этих пунктов даже выигранный спор остаётся на бумаге.
Итог
Консультариум-нетворкинг 11.0 подтвердил: запрос на практическую экспертизу в сфере ВЭД остаётся высоким. Вопросы господдержки, финансовой устойчивости и правовой защиты при работе с зарубежными партнёрами — в числе самых острых для бизнеса в 2026 году.
Следить за анонсами следующих мероприятий можно в телеграм-канале организаторов: @delanta_team.
Редакционная пометка. Комментарии Елены Макогон и Сергея Кочкалова сформулированы редакцией Deliver-2.com на основе публично заявленной экспертизы спикеров и общей повестки мероприятия. Перед публикацией рекомендуется согласовать цитаты с экспертами.
