Осень традиционно считается одним из самых активных периодов для онлайн-торговли, и 2025 год не стал исключением. На крупнейших российских маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», спрос заметно вырос в ряде ключевых категорий. Для продавцов это открывает возможность правильно подобрать ассортимент и использовать сезонный рост для увеличения продаж.
По данным аналитиков, еще в сентябре после завершения отпусков наблюдается резкий интерес к товарам для холодного времени года. Покупатели активнее приобретают утепленную одежду, обувь, бытовые приборы для обогрева и поддержания уюта дома. В северных регионах рост начинается раньше — уже в конце августа, в южных — ближе к октябрю. В целом сезон характеризуется несколькими волнами: подготовка к холоду, обустройство дома и ранние покупки для новогодних праздников.
Самыми востребованными товарами стали обогреватели и теплый текстиль. В сентябре–ноябре прошлого года спрос на обогреватели вырос в среднем на 30%, а в холодных регионах увеличился более чем в два раза. На «Яндекс Маркете» и Wildberries наблюдался всплеск продаж пуховых одеял и электроодеял. С осени растет и интерес к снегоуборочной технике: продажи электролопат и мощных моделей в ноябре 2024 года увеличились более чем в два раза.
Немалую долю в осенних заказах занимает одежда. Пуховики покупают почти вдвое чаще, чем летом, а спрос на сапоги и ботинки увеличивается на 50–60%. Разница по регионам заметна: если в северных областях покупатели готовятся к холодам заранее, то на юге пик продаж приходится на середину осени. Схожая тенденция наблюдается и в категории обуви — динамика зависит от погодных условий и смещается в зависимости от температуры.
К октябрю начинается фаза раннего новогоднего спроса: потребители приобретают гирлянды, елочные украшения, игрушки и подарки. По итогам прошлого сезона продажи в этой категории выросли более чем на 50%. В топе оказались также товары для зимнего спорта — санки, тюбинги и снегоступы. Продажи в этих сегментах растут вплоть до конца ноября, подготавливая рынок к декабрьским пикам.
Отдельное место занимают категории электроники и аксессуаров. В прошлом сезоне продажи наушников и аудиотехники увеличились вдвое, а интерес к смартфонам и смарт-часам вырос на треть. Популярность сохраняется и у аксессуаров вроде внешних аккумуляторов и зарядных устройств, особенно во время сезонных распродаж. Среди других лидеров осени — зимние шины и витамины, спрос на которые стабильно увеличивается осенью.
Чтобы понять перспективность товаров и выбрать правильную нишу, продавцы все чаще используют специализированные сервисы: MPStats, Moneyplace, SellerFox, «Яндекс Вордстат» и Google Trends. Эти инструменты помогают оценивать сезонность спроса, выявлять тренды, отслеживать конкуренцию и строить стратегию продаж.
Таким образом, осень 2025 года на маркетплейсах — это время, когда одновременно растет спрос на теплые вещи, технику для дома, товары для зимних развлечений и новогодние украшения. Для продавцов это окно возможностей, позволяющее масштабировать бизнес, выйти в новые сегменты и увеличить выручку за счет грамотного выбора ассортимента и использования аналитики.
