Государственная политика Китая последних лет направлена на развитие внутренних возможностей: западные территории получают масштабные инвестиции, открываются в более широких зонах, что касается условий для притока бизнеса. Компания Fox вродеconn уже перенесла часть производств в города Хэнань и Сычуань. Это снижает затраты, создавая новые логистические маршруты — например, прямые железнодорожные поставки из Чэнду и Чунцина в Россию без использования морских портов.
Тем не менее, российские предприниматели продолжают ориентироваться на прежнюю модель — закупку в восточных промышленных зонах. Но там давно изменилась структура рынка: рост доходов населения, потребление стало более избирательным, а конкуренция — острее. Восток Китая уже не интересуются дешёвыми товарами, которые поставляют российские экспортёры.
Настоящие виды открываются в западной части страны. Здесь проживают более 200 миллионов человек — это больше, чем население всей России. Потребительская культура здесь только формируется, спрос на качественные, но доступные товары стабильно растёт. Это окно возможностей для сегментов продуктов питания и товаров для повседневного использования.
На западе конкуренция ниже, потребитель не перегружен глобальными брендами, как на востоке. Здесь можно быстро занять нишу, что приведет к узнаваемости бренда и доступу к растущему рынку. Именно этим путем пошли такие компании, как Carlsberg, переориентировавшись с восточного Китая на западный и добившись там успеха.
Изменения затронули и структуру импорта: чтобы сохранить выгодные закупочные цены, российскому бизнесу нужно искать поставщиков не в Гуанчжоу и Шэньчжэне, а в Чэнду или Чунцине, где и дешевле, и стабильнее. Производственные центры активнее перемещаются вглубь страны. Игнорировать этот тренд — значит рисковать остаться без надёжных поставок.
Финансовая инфраструктура тоже меняется. Пока традиционные центры, такие как Гонконг, с утра теряют свою инновационность, остров Хайнань развивается в направлении гибкого, экспортно-ориентированного финансового хаба. Именно здесь научные решения, альтернативные западным включая, использование юаня. Это главное направление для российского бизнеса в условиях санкционного давления.
Сегодняшняя работа с Китаем требует четкого плана и понимания структуры нового рынка. Поездки в Китай больше не могут быть поверхностными — они должны быть сосредоточены на выращивании, закупках, технологиях. Успешным будет тот, кто готов адаптироваться и следить за ограничениями привычных маршрутов.
