О чём конференция
«Три ключа к Китаю» — это двухдневный формат для тех, кто уже работает с китайским рынком или только планирует выход. Не обзорные лекции, а разбор конкретных ситуаций: как платить поставщику прозрачно, как выстроить логистику без сюрпризов на границе, как проверить контрагента и не потерять деньги на первом контракте.
Цифры, которые задают контекст:
- 78% компаний сталкиваются с задержками из-за неверно оформленных договоров
- До 40% поставщиков оказываются посредниками — это добавляет 12–18% к себестоимости
- Каждая четвёртая компания теряет деньги на первом контракте с китайской стороной
Четыре ключевых блока программы
Трансграничные расчёты и финансы — 2026
Почему спрос на «белые» схемы вырос на 30–40%, как выявить скрытые комиссии посредников до подписания договора, как выстроить отсрочку платежа без банковского кредита — и как читать предложение платёжного агента, чтобы знать реальную стоимость операции.
Логистика без сюрпризов
Узкие места на погранпереходах, дисбаланс морских и сухопутных маршрутов, работа с санкционным грузом в правовом поле — и практика управления запасами, которая снижает риск срыва поставки.
Поиск партнёров и юридическая безопасность
Алгоритмы проверки контрагентов в КНР, структура внешнеторгового контракта с учётом требований китайской стороны, типичные риски и как их предотвратить до того, как деньги ушли.
Культура, переговоры, коммуникация
Как преодолеть культурный разрыв в переговорах, типичные ошибки российских компаний на китайском рынке и новые форматы выстраивания долгосрочных деловых отношений.
Спикеры и эксперты
К участию приглашены практики с многолетним опытом работы с Китаем. В числе спикеров:
- Маргарита Яковлева, руководитель по развитию бизнеса в Москве, ПАО КБ «Центр-инвест» — о прозрачных расчётах и выборе финансового партнёра
- Татьяна Вронская — эксперт в международных сделках, 30+ лет в ВЭД, медиатор в пяти юрисдикциях
- Александр Быков — юрист-китаист, руководитель юридического бутика Chilaw
- Анна Степанова — советник Российско-Китайской торговой палаты, основатель платформы GORN Trade Finance
- Виталий Шестаков — практик с 17-летним опытом, основатель компании «Поставщик Дальнего Востока»
- Екатерина Заклязьминская — кандидат экономических наук, руководитель Центра мировой политики ИКСА РАН
- Модератор: Павел Устюжанинов, руководитель Центра стратегического развития РКП, член комитета по международному сотрудничеству РСПП
Кому будет полезно
Конференция ориентирована на собственников и руководителей компаний, работающих с Китаем или планирующих выход на этот рынок: импортёров, дистрибьюторов, селлеров маркетплейсов, финансистов и руководителей ВЭД-отделов. Отдельный блок будет полезен тем, кто хочет разобраться в логике платёжных маршрутов и перестать терять деньги на комиссиях посредников.
Детали и регистрация
Дата: 16–17 июля 2026
Место: Москва, Центр Международной торговли
Организатор: Российско-Китайская Палата (РКП)
Регистрация: import-china.expors.ru/conf2026
