В отчет вошли все ключевые зоны — от закупок, регулируемых 44-ФЗ и 223-ФЗ, до сделок малого объема, отраслевых электронных бирж и B2B-маркетплейсов. Также уделено внимание автоматизации цепочек снабжения и применению B2C-практик в B2B-среде. Оценки были получены с применением математического моделирования, что позволило построить долгосрочный прогноз до конца текущего десятилетия.
Объем закупок, подпадающих под действие 44-ФЗ, 223-ФЗ и постановления 615-ПП, в 2024 году составил почти 23 трлн рублей. Прогноз к 2030 году — около 45,7 трлн. Согласно исследованию, основными драйверами роста стали цифровизация экономики, поддержка со стороны государства и стремительное развитие электронной коммерции.
Генеральный директор РТС-тендер Владимир Лишенков отметил, что электронные торговые площадки становятся основным каналом продаж для все большего числа компаний. Если раньше в онлайн-торгах участвовали преимущественно крупные предприятия, то сегодня активно подключаются и средний, и малый бизнес. Электронные площадки не только упрощают процесс закупок, но и снижают риски, повышают прозрачность сделок и сокращают издержки.
Он также подчеркнул, что цифровая трансформация в закупках выходит за пределы формального соблюдения требований и становится инструментом конкурентного развития. Современные платформы позволяют автоматизировать весь цикл закупок — от планирования до постоплатного контроля.
Исследование подчеркивает растущую важность гибкой инфраструктуры и интеграции между различными ИТ-системами в рамках закупочных цепочек. В условиях высокой конкуренции и экономической нестабильности цифровые каналы становятся критически важными для устойчивости бизнеса.
Таким образом, рынок B2B/B2G онлайн-торговли в России демонстрирует устойчивую динамику, с акцентом на масштабируемость, цифровизацию и участие более широкого круга участников. До 2030 года объем онлайн-закупок, по прогнозу аналитиков, более чем удвоится, что открывает новые возможности как для заказчиков, так и для поставщиков на всех уровнях.
