В обучающем видео от MPSTATS опытный предприниматель и спикер академии Виталий Филь делится методикой построения юнит-экономики — расчета фактической прибыли от продажи одного товара. В качестве примера он разбирает бюджет на продажу женского шарфа, включая все ключевые расходы: комиссии платформы, логистику, налогообложение, хранение, фулфилмент и рекламные затраты.
В первую очередь для расчета необходимо собрать базовые данные: изначальную цену, цену со скидкой, цену с учетом скидки постоянного покупателя (СПП) и прогнозируемый процент выкупа. Последний особенно важен — именно он отражает, сколько товаров реально будет выкуплено клиентами. Для консервативной оценки Виталий использует 60%.
Также учитываются затраты на логистику, зависящие от габаритов товара и выбора склада (в примере — Коледино). Дополнительно рассчитываются издержки на доставку от поставщика, карго и сам фулфилмент: маркировка, упаковка, проверка и сборка комплектов. Чтобы избежать сюрпризов, рекомендуется запросить цены у нескольких логистических операторов заранее.
Отдельное внимание уделяется комиссии маркетплейса, которая зависит от категории товара. Например, для шарфов она может составлять до 29,5%, но с учетом СПП фактическая ставка снижается. Также стоит заранее заложить налоговую ставку, актуальную для выбранной системы налогообложения. В модели Виталия используется 7% при УСН «Доходы».
Наконец, в первые месяцы продаж селлеру необходимо инвестировать в продвижение: внутреннюю рекламу и выкупы, чтобы нарастить рейтинг. ДРР может достигать 30%, но эти расходы оправданы. При последующих итерациях эффективность рекламы возрастает, а прибыль растет.
Главный вывод: запуск товара без просчитанной юнит-экономики — путь к финансовым потерям. Знание ключевых метрик и грамотное планирование позволяют уверенно выходить на маркетплейс и достигать стабильного роста.
