В 2026 году борьба за маржинальность на маркетплейсах все чаще упирается в структуру корзины, а не в скидки. Свежая аналитика RWB показывает, что один из самых недооцененных инструментов — страница магазина продавца на Wildberries. Средний чек при покупке со страницы магазина селлера оказывается выше на 37%. Вывод сделан на базе сравнительного анализа, где собрали данные более 4 млн карточек товаров из разных категорий за период с 1 июля по 31 декабря 2025 года.
Механика эффекта понятна логистике и коммерции одновременно. Когда покупатель переходит на страницу магазина, он видит ассортимент целиком и быстрее находит сопутствующие позиции. В результате в корзину попадает несколько товаров одного продавца. Для селлера это означает рост суммы заказа и более предсказуемую комплектацию отправлений: вместо одиночных посылок чаще формируются мульти-позиционные заказы.
Разбивка по категориям показывает, где «витрина» дает максимальный прирост. Самая заметная разница среднего чека зафиксирована в мебели (+76%), бытовой технике (+48%), технике для кухни (+40%), автомобильных товарах (+33%) и товарах для красоты (+29%). Рост среднего чека также отмечен во многих других категориях, включая книги, посуду, товары для животных, декор интерьера и бижутерию.
Ключевой комментарий компании напрямую связывает результат с навигацией и оформлением витрины:
«Страница магазина на Wildberries — это полноценная точка контакта продавца с покупателем. Когда пользователь попадает на страницу селлера, он видит весь ассортимент и чаще добавляет в корзину сразу несколько товаров, что напрямую влияет на средний чек и конверсию. Разработка инструментов оформления и навигации внутри страниц магазинов — одно из ключевых направлений для наших партнеров. И в этом плане для расширения возможностей страницы продавцов на Wildberries мы активно развиваем сервис «Витрина магазина»», — отметил руководитель направления монетизации портала продавцов RWB Егор Семьянов.
Практический вывод для продавцов — перестроить путь покупателя так, чтобы он чаще попадал в «магазин», а не замыкался на одной карточке. В карточках стоит усилить ссылку на витрину и связки ассортимента: комплекты, расходники, совместимые аксессуары, серия товаров в едином стиле, варианты по размеру и цвету, рекомендации для повторной покупки. Для логистики это дает бонус в управлении затратами: мульти-позиционные заказы чаще улучшают экономику упаковки и уменьшают долю «дорогой доставки» в себестоимости одной позиции. В 2026 году это превращается в понятный KPI: рост среднего чека через витрину становится измеримым способом снижать давление промо-скидок и удерживать скорость оборота склада.
