Главная новость: «Шушары» запустили 10 транзитных направлений.
В официальном сообщении площадка зафиксировала запуск 10 транзитных направлений с 2 марта: Казань, Волгоград, Краснодар (Тихорецкая), Владимир (Воршинское), Пенза, Рязань (Тюшевское), Владивосток, Котовск, Невинномысск, Тула.
Для продавца это означает рост управляемости поставки по регионам. Управляемость быстро отражается на выручке через наличие в локальных кластерах. Товар становится доступен покупателю в нужной географии чаще, а карточка получает больше стабильных заказов при тех же рекламных настройках. Управление транзитами помогает держать недельный план пополнения и снижает долю дней без наличия по SKU-лидерам.
Отдельное значение транзиты имеют для категорий с сезонными всплесками и для ассортимента, где покупатель ждёт быструю доставку. Здесь работает простая метрика: день без наличия в нужной зоне превращается в потерю позиции и в рост косвенных расходов на возврат трафика через рекламу. Поэтому задача на ближайшую неделю выглядит практично: выбрать 20–30 SKU, которые дают основную выручку, и закрепить план отправок на «Шушары» под новые маршруты. Затем поставить KPI «доля дней без наличия» и «оборачиваемость» по этим SKU и смотреть динамику.
Новость 2: карточки товара и подменные артикула стали удобнее.
WB добавил удобный вход в сервис прямо из редактирования карточки.
Как создать: раздел «Товары», карточка, редактирование, блок «Подменные артикулы», кнопка «Создать».
Инструмент полезен, когда у товара меняется партия, упаковка, комплектация, а бизнесу важна дисциплина учёта. Для команды продавца это повод закрепить единый регламент: любые замены оформляются через подменные артикулы с коротким чек-листом контроля характеристик, штрихкодов и упаковки. Регламент снижает риск хаоса в SKU-дереве и ускоряет работу контент-команды.
Новость 3: в калькуляторе прибыли появился расчёт направления доставки силами продавца.
WB сообщил, что тестирование завершено и теперь появился расчёт направления доставки силами продавца.
Ценность здесь в том, что сравнение моделей DBS, EDBS и Click&Collect перестаёт быть «оценкой на глаз» и становится расчётом по параметрам товара. Учёт «прочих расходов» в этих моделях превращается в обязательный блок управленческого учета, где продавец фиксирует упаковку, эквайринг, фулфилмент, курьерские затраты и сервисные платежи.
Практический шаг на 60 минут выглядит так: взять 10 SKU с минимальной маржой, прогнать через новые модели, собрать список позиций с устойчивой прибылью и закрепить матрицу «категория — допустимая модель продаж». Матрица помогает быстрее принимать решения по расширению географии, по ограничениям рекламы и по объёму закупки. В 2026 году именно дисциплина по наличию, по замене SKU и по unit-экономике даёт продавцу преимущество на маркетплейсе.
