По данным компании, около двух третей продаж в категориях повседневного спроса приходится на товары дешевле 300 рублей — зубные щётки, канцелярские товары, кухонную утварь и другие мелкие аксессуары. Именно эти позиции формируют устойчивый поток заказов и удерживают покупателей на платформе.
Теперь стоимость отправки, например, заварочного чайника объёмом 3 литра снизится с прежних 123–179 рублей (в зависимости от схемы логистики) до 71 рубля. Новая тарифная система распространяется как на продавцов, работающих со своих складов, так и на тех, кто пользуется складскими мощностями Ozon. Условие одно — цена товара не должна превышать 300 рублей.
По словам представителей маркетплейса, обновлённая модель устраняет главный барьер работы в сегменте с низким чеком: ранее значительную часть выручки «съедали» расходы на доставку, что делало продажи нерентабельными. Теперь, благодаря снижению издержек, мелкие продавцы смогут работать с высокой оборачиваемостью и наращивать объёмы заказов.
В e-commerce вновь набирает популярность стратегия «часто, дёшево, много». Такой подход особенно актуален для регионов, где средний чек ниже, но спрос стабилен. Для Ozon это не только способ увеличить частоту покупок, но и укрепить позиции в конкуренции с другими маркетплейсами, включая Wildberries, где недорогие товары уже давно занимают ключевое место в структуре заказов.
Компания рассчитывает, что новые условия станут стимулом для продавцов активнее предлагать низкоценовой ассортимент, который может стать фундаментом роста оборота.
