С 1 октября 2026 года в России начнет действовать закон о платформенной экономике, который серьезно меняет правила работы маркетплейсов. Новый режим затрагивает всю инфраструктуру онлайн-торговли: сами площадки, продавцов, владельцев пунктов выдачи заказов и налоговые органы. Главная задача закона — сделать рынок прозрачнее, убрать спорные практики в отношениях с селлерами и усилить контроль за оборотом товаров.
Одно из ключевых требований касается договорной базы. Маркетплейсы будут обязаны заключать с продавцами и владельцами ПВЗ официальные электронные договоры и проверять сведения о контрагентах через государственные реестры. Это резко повышает требования к идентификации участников рынка и сокращает пространство для работы через непрозрачные схемы. Для продавцов это означает более формализованный вход на платформы и более жесткую проверку данных уже на старте сотрудничества.
Закон также ограничивает свободу площадок в вопросе комиссий и скидок. Маркетплейсам запрещается в одностороннем порядке менять условия сотрудничества без предварительного уведомления. Отдельно зафиксировано правило по ценам: снизить стоимость товара за счет продавца можно только при его письменном согласии. Для рынка это один из самых чувствительных блоков, потому что спор вокруг принудительных скидок и навязанных условий был одной из самых острых тем в отношениях между площадками и селлерами.
Существенно усиливается и товарный контроль. Площадки должны будут отслеживать наличие сертификатов и маркировки на реализуемую продукцию. Товары с нарушениями по маркировке могут быть фактически отрезаны от продаж. Параллельно маркетплейсы переходят к регулярной отчетности перед государством: они обязаны ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех продавцов. Это уже не точечный мониторинг рискованных аккаунтов, а системная выгрузка информации по всему пулу селлеров.
Налоговый эффект для рынка может оказаться заметным. В материале приводится позиция ФНС, где подчеркивается, что усиление обмена данными направлено на выравнивание конкуренции и профилактику нарушений. При этом эксперты прямо связывают новые правила с сокращением возможностей для ухода от налогов. По оценкам, часть нынешней ценовой разницы между маркетплейсами и офлайн-розницей формируется именно за счет непрозрачных схем. В результате товары на площадках могут подорожать: в среднем речь идет о росте на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%.
Дополнительное давление создает и налоговая реформа вокруг НДС. В публикации указано, что уже началось поэтапное снижение порога освобождения: с 60 млн рублей до 20 млн в 2026 году и до 10 млн к 2028-му. Для малого и среднего селлера это означает более жесткую финансовую дисциплину, пересмотр структуры бизнеса и отказ от части схем, на которых держалась низкая цена в онлайне. В итоге маркетплейсы все заметнее превращаются в цифровую инфраструктуру контроля, где каждая операция видна государству почти в реальном времени.
Площадкам придется перестраивать внутренние процедуры, селлерам — корректировать налоговую и юридическую модель, а покупателям — привыкать к более дорогому, но более прозрачному рынку. В ближайшие месяцы именно скорость адаптации к новым требованиям определит, кто сохранит маржу, а кто столкнется с ростом издержек и потерей оборота.
