WB Кошелек тестируют на AliExpress CIS: Wildberries готовит кроссплатформенные платежи для масштабного партнёрства

РВБ (Wildberries & Russ) запустила тест: часть российских покупателей может оплачивать товары на AliExpress CIS с помощью WB Кошелька. Заявленная цель — обкатать пользовательский сценарий и «сшить» платежную инфраструктуру двух платформ перед потенциальным масштабированием на всех клиентов.

Параллельно напомнили и про B2B-контур: WB Кошелек (как платежный сервис для внешних сайтов/приложений) был открыт для партнеров в 2025 году; сейчас к нему подключено более 50 компаний, в числе примеров — Tefal, Getcourse, Prodamus, Exist, EnerGo, «Мосавтошина».

Почему это важно рынку маркетплейсов, а не только «платежникам»

1. Кроссплатформенная лояльность становится активом. Когда кошелек/оплата «живет» не только внутри одного маркетплейса, платформа начинает конкурировать уже не только витриной и логистикой, но и платежным привычным способом. Это похоже на эффект «оплата в один клик»: меньше трения — выше конверсия на этапе чекаута.
2. Появляется новый канал привлечения покупателей. AliExpress CIS получает дополнительный удобный способ оплаты для аудитории WB, а WB — «точку присутствия» в чужом чекауте. В итоге повышается ценность собственного аккаунта и сохраненных карт: пользователь реже «срывается» на ввод реквизитов и реже бросает корзину.
3. Тест — это проверка не только UI, но и операционной надежности. В платежах слабое место почти всегда в нюансах: возвраты, частичные возвраты, отмены, спорные транзакции, мультивалютность/комиссии, антифрод, лимиты, а также скорость подтверждения статусов «оплачено/отменено». Пилот как раз нужен, чтобы поймать сбои на реальных сценариях до масштабирования.

Что это означает для продавцов и логистики (прикладно)

• Потенциальный рост конверсии у площадки, где включили «быстрый» способ оплаты, автоматически влияет на обороты продавцов: больше завершенных заказов при том же трафике.
• Нагрузка на склад/доставку может вырасти не линейно: если улучшение оплаты особенно «выстрелит» в пиковые часы/распродажи, возрастает риск просадки по SLA, если операционные мощности не готовы.
• Дисциплина по возвратам станет еще важнее: чем проще оплатить, тем больше заказов «на примерку/выбор» (особенно в категориях fashion/электроника аксессуары). Это означает: точнее карточки, понятнее характеристики, лучше упаковка — меньше обратной логистики.

Вывод

Пилот WB Кошелька на AliExpress CIS — это сигнал о следующей фазе конкуренции цифровых платформ: борьба идет за платежный сценарий и удержание пользователя между экосистемами. Если тест пройдет успешно и масштабирование состоится, рынок увидит усиление тренда на «экосистемные платежи», где кошелек становится таким же инструментом роста, как реклама и фулфилмент.