Три валютных контура одного коридора
Расчёты в треугольнике Россия–Монголия–Китай идут в трёх валютных контурах, которые пересекаются, но не совпадают.
Российско-монгольская торговля исторически велась в рублях и долларах. После 2022 года доля рубля выросла, однако монгольские банки-корреспонденты работают с ограниченным числом российских банков, не попавших под санкции. Практика показывает: выбор банка-партнёра определяет не только стоимость конвертации, но и скорость прохождения платежа.
Монгольско-китайская торговля ведётся преимущественно в юанях и долларах. Монголия и Китай имеют соглашение о валютных свопах, что даёт монгольским импортёрам доступ к юаню через Монгольский банк. Для российских компаний, работающих через монгольских посредников, это создаёт дополнительное звено конвертации.
Российско-китайские расчёты в 2026 году всё больше переходят на юань. Однако трёхсторонние сделки, где участвует монгольская сторона, требуют согласования трёх валютных позиций одновременно.
Главный риск. Многоступенчатая конвертация в каждом звене съедает маржу. Компания, рассчитавшая экономику сделки в долларах, может получить убыток после реальной цепочки платежей рубль → тугрик → юань.
Как работают расчёты через Монголию
Монголия не является офшором и не предоставляет анонимности. Однако страна имеет банковскую систему, не попавшую под западные санкции, и поддерживает корреспондентские отношения с банками России, Китая, Японии и ряда других стран. Это делает монгольские банки потенциальным расчётным посредником.
Схема работает следующим образом: российская компания открывает счёт в монгольском банке или работает через монгольского партнёра с расчётным счётом. Платёж проходит по цепочке российский банк → монгольский банк → китайский банк, что на практике означает дополнительные комиссии, сроки и требования к документации.
Важно: монгольский банк проводит KYC и AML-проверку в соответствии с международными стандартами. Платёж без понятного торгового основания, инвойса и контракта не пройдёт — схемы «транзита денег» через Монголию работают только при наличии реальной торговой операции.
Временное торговое соглашение ЕАЭС — Монголия: что меняется в расчётах
Соглашение, вступившее в силу 22 июля 2026 года, не регулирует напрямую валюту и форму расчётов. Однако снижение тарифных барьеров по 367 подсубпозициям меняет экономику сделок и, соответственно, оправданность расчётных схем с посредниками.
При более низкой пошлине прямая поставка из России в Монголию становится выгоднее сложных многоступенчатых схем. Это означает, что часть схем, которые работали при высоких барьерах, теряет смысл — и расчётная логика должна быть пересмотрена.
Практические форматы расчётов для бизнеса
- Прямой рублёвый платёж. Работает для расчётов с монгольскими контрагентами, у которых открыт счёт в российском банке или в монгольском банке с рублёвым корсчётом. Наиболее простая схема, минимум конвертаций.
- Юаневый платёж через китайскую сторону. Актуален для трёхсторонних сделок, где китайский участник является стороной контракта или посредником. Монгольский партнёр в этой схеме получает юань.
- Аккредитив. Инструмент снижения риска при крупных поставках с незнакомым контрагентом. Монгольские банки открывают аккредитивы — стоимость и сроки необходимо запрашивать отдельно по каждому банку.
- Рассрочка и торговое финансирование. Ряд российских компаний, специализирующихся на расчётах в ВЭД, предлагает финансирование сделок в юанях по ставкам 8–12% годовых с рассрочкой от 1 до 6 месяцев. Для поставщика это означает получение полной суммы сразу, для покупателя — отсрочку.
Что проверить до первого платежа
- Наличие корреспондентских отношений между вашим банком и банком партнёра.
- Валютное законодательство Монголии: ограничения на вывоз капитала и обязательную репатриацию выручки.
- Требования к документации: инвойс, контракт, транспортные документы, подтверждение происхождения товара.
- Стоимость конвертации на каждом звене цепи и итоговую себестоимость сделки.
- Наличие у монгольского партнёра реального расчётного счёта — не только регистрации юридического лица.
- Санкционный комплаенс: убедиться, что ни одна из сторон цепи не входит в санкционные списки.
🗓 К ФОРУМУ В УЛАН-БАТОРЕ 14–20 СЕНТЯБРЯ14 сентября на Форуме регионов пройдёт сессия, посвящённая реализации соглашения ЕАЭС — Монголия, включая практику расчётов. 17–20 сентября на XIX форуме ТПП вопросы платежей и финансирования войдут в повестку трёхсторонних переговоров. Консультанты по ВЭД-расчётам будут присутствовать на бирже контактов 14 сентября.
Похожие материалы на сайте
- «Союз Восток» и монгольский транзит: как газовый мегапроект меняет позицию страны в треугольнике — под какие проекты выстраивается платёжный контур коридора
- Свободные экономические зоны Монголии: какие льготы получает бизнес и где заканчивается режим свободной зоны — вторая половина той же схемы: происхождение товара и преференции
- Блокировка счёта по 115-ФЗ: как ВЭД-компания попадает в чёрный список банков — и можно ли из него выйти — что происходит с платежом на российской стороне цепочки
