Российские компании, стремящиеся освоить рынок Индии, сталкиваются не только с высокими возможностями, но и с необходимостью тщательно выстраивать стратегию продвижения. Как отметил руководитель индийского представительства РЭЦ Мамед Ахмедов на круглом столе в рамках выставки World Food India 2025, успешный экспорт требует индивидуального подхода.
По словам Ахмедова, в Индию можно поставлять практически любую продукцию — от пищевых продуктов до высокотехнологичных решений. Однако универсальной схемы выхода на рынок не существует: где-то нужна ставка на участие в выставках и локальные партнерства, в других случаях — акцент на онлайн-продвижение или даже локализацию производства. Особенно это актуально в рамках индийской программы «Сделано в Индии», ориентированной на развитие местного производства.
РЭЦ активно помогает отечественным компаниям адаптироваться к реалиям индийского рынка. В частности, представительство в Мумбаи уже семь лет оказывает поддержку экспортерам, включая помощь в подборе партнеров, организацию переговоров и предоставление финансовых инструментов — от страхования до кредитования сделок.
Одним из ключевых направлений поддержки является продвижение национального бренда «Сделано в России». Под этим брендом РЭЦ ежегодно организует участие отечественных производителей в крупных индийских выставках. Например, в марте 2025 года 14 компаний представили свои разработки на Smart Cities India Expo.
Серьезное внимание уделяется и привлечению индийских покупателей в Россию. В сентябре РЭЦ провел масштабную реверсную миссию для крупнейших импортеров масложировой продукции Индии. За неделю делегация посетила пять регионов РФ и провела более 500 встреч с потенциальными поставщиками.
Параллельно с РЭЦ активную роль в продвижении сельхозпродукции играет «Агроэкспорт» при поддержке Минсельхоза. На World Food India 2025 была организована бизнес-миссия, в которой приняли участие свыше 30 российских компаний. Индийскую сторону представили около 40 организаций — от министерств до дистрибьюторов и ретейлеров.
Российский экспортный центр продолжает развивать инфраструктуру поддержки несырьевого экспорта в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Большая часть сервисов доступна в цифровом формате через платформу «Мой экспорт». На РЭЦ также возложены функции по реализации государственной программы продвижения бренда «Сделано в России».
