Татьяна Патужная, сооснователь логистической компании SIGMA, отмечает: привлекательные тарифы на рынке часто оказываются неполными. Некоторые молодые компании, борясь за долю рынка, намеренно занижают цены, не включая в расчёт множество обязательных расходов — аренду транспорта, таможенное оформление, погрузку и сопровождение. В результате клиент получает не окончательную стоимость, а базовую ставку, к которой потом добавляются десятки процентов дополнительных расходов.
Особо стоит обратить внимание на практику отсрочки платежей. Многие заказчики требуют оплаты с задержкой до 90 дней, не осознавая, что в стоимость услуги уже включены дополнительные проценты за «финансовую паузу». Это может добавить до 20% к цене логистической услуги.
Но даже не деньги — главное. За низкой стоимостью часто скрывается недостаток опыта или слабая партнерская сеть у перевозчика. В случае сбоев такие компании не способны быстро реагировать: поставка задерживается, производство простаивает, возникают штрафы, а бизнес теряет клиента или репутацию. Это превращает экономию в реальную угрозу стабильности компании.
Чтобы объективно оценить риски, важно учитывать не только километры маршрута, но и возможную цену сбоя. Сюда входят простои, штрафы, непредвиденные расходы, потерянная прибыль, репутационные потери и даже затраты на логистов, срочно ищущих выход из ситуации. Итоговая «стоимость сбоя» может многократно превысить разницу между дешевым и дорогим предложением.
Решение — выбирать не по цене, а по надежности. Компании, которые ценят прозрачность, подробно расписывают структуру тарифа, предупреждают о возможных расходах и готовы гарантировать результат. Такой партнер заранее учитывает риски и выстраивает маршруты так, чтобы минимизировать вероятность сбоев.
Таким образом, разумная логистика — это не игра в минимальные ставки, а стратегический подход, в котором на первом месте стоит стабильность, безопасность и точность. Компании, которые выбирают маршруты, а не только цены, в итоге получают главное преимущество — предсказуемость поставок и уверенность в результате.
