Российский рынок электронной коммерции переживает значительные изменения — по данным аналитиков, малый и средний бизнес активно развивает независимые каналы продаж, сокращая зависимость от крупных маркетплейсов.
Статистика перехода
Согласно исследованию "Мойсклад":
- Выручка независимых интернет-магазинов выросла на 14% в I полугодии 2025 года
- Количество бизнесов с собственными онлайн-площадками увеличилось на 18%
- Темпы роста на маркетплейсах замедлились с 21% до 9%
Причины смены стратегии
Эксперты выделяют три ключевых фактора:
- Финансовый - комиссии маркетплейсов сравнялись с традиционным ритейлом
- Контроль - возможность самостоятельно выстраивать клиентский сервис
- Гибкость - свобода в ценообразовании и маркетинговых стратегиях
"Маркетплейсы перестали быть бюджетным каналом сбыта, превратившись в полноценный дорогой ритейл", - отмечает гендиректор "Мойсклад" Аскар Рахимбердиев.
Новые возможности
Крупные игроки уже отреагировали на тренд:
- Банк "Точка" запустил сервис создания интернет-магазинов "под ключ"
- "Яндекс" представил платформу KIT с готовыми SEO-шаблонами
- Появились десятки нишевых решений для онлайн-торговли
Преимущества собственных площадок
По словам Станислава Богданова из Ассоциации розничной торговли:
✔ Более высокая маржинальность
✔ Прямой контакт с клиентами
✔ Возможность строить лояльность
✔ Контроль над брендом
Перспективы рынка
Аналитики прогнозируют:
- Дальнейший рост независимых онлайн-магазинов
- Развитие гибридных моделей (маркетплейс + собственный сайт)
- Появление новых технологических решений для малого бизнеса
- Усиление конкуренции между каналами сбыта
"Это естественная эволюция рынка - после бума маркетплейсов бизнес ищет более выгодные и контролируемые форматы", - резюмирует аналитик Moneyplace Анастасия Романова.
